经由近年的快速成长，股转中间挂牌企业已经有5000多家，业内子士猜测，新三板挂牌公司到达一万家只是时光问题。这个市场吸引了许多企业，同时这里也可为税务师开展新营业发明机遇。然则，今朝部门税务师重要精神照样放在了主攻传统鉴证或税收计划等营业，对新三板营业市场有所疏忽；有的税务师虽已经承接了新三板营业，营业重心照样着重于挂牌前规范税务行动，没有年夜量深刻涉及挂牌后本钱运作办事。是以，“如何开辟新三板营业”成为税务师圈子热点话题。

    剖析市场脚色寻找目的客户

    税务师要剖析介入新三板市场的分歧客户，从中寻找目的客户。从市场介入者来看，以企业为主的新三板好处相干人，均须要新三板相关税务办事。

    挂牌主体须要税务办事。拟去新三板的企业，无论更终挂牌是否胜利，只要开端履行这一筹划，都必需在税务方面作出规范动作。是以，凡是筹划预备挂牌的企业，无论是刚注册的新公司，照样经营多年的成熟企业，包含借壳挂牌的，都须要与企业日常运营相干的税务办事。

    挂牌企业的投资者须要税务办事。投资者包含小我股东、企业股东、金融机构股东、各类新三板基金、境外股东、财政和计谋投资者、各类信任各类资管筹划、职工股东、拿到股权鼓励的高管股东、因为做市而持有股票的券商股东等等。这些投资者，其投资、运作、退出，都须要专门的本钱相干税务办事。

    存眷本钱运作助力企业成长

    挂牌前，企业的税务行动须要规范。青睐新三板的年夜多半拟挂牌企业，范围较小，财税治理才能有限，发票领用、收入确认、成本核算、计税纳税等税务行动都不敷规范，须要挂牌时，也没有充分的时光来自我完美，必需依附外部专业办事机构杀青规范，包含梳理汗青账务、改正漏税行动、树立靠得住的内部轨制以包管将来按规纳税。

    拟挂牌企业改制为股份公司，净资产折股时，涉及股东纳税责任，尤其当股东涌现天然人、法人、外籍小我、外资法人、海外股权架构等较为庞杂情形时，依据具体股改计划若何缴税，若何代扣代缴税，若何能力暂缓纳税，“改前投”引入的股东有无获得溢价，是否须要是以纳税，都须要专业的税务办事。

    股改前引入投资，俗称“改前投”，这时须要设计股权构造。好比有的公司想给职工分点儿股权，有的公司想设置几层合股企业，股东斟酌注册在税收凹地，碰到这些情形税务师应当合理支配。申请挂牌前，企业还可能来一轮#p#分页标题#e#融资，俗称“挂前投”。这时刻，各类金融、非金融机构都可能持续投资，固然企业股改才没多久，但挂牌远景更为晴明，而且公司已经是股份公司，不仅所有者权益情势与有限公司有所差别，股改审计也使公司账目加倍明确，是以，与上一轮投资的估值也可能有变更甚至有很年夜变更。挂牌后，许多公司会做定增，这时刻新的股东会进来，包含基金，资管筹划，合股企业，或者原有股东等等。“改前投”、“挂前投”、定增，每次、每家股东的入股价钱都可能分歧，甚至对赌条目也分歧，个体定增还被指为套利，如何支配能力使税收风险更低，这时异常须要税务师的办事。

    新三板公司的并购重组运动许多，而并购须要税收计划。收购公司时须要税收计划，收购完成之后，营业整合、财政整合都要做，与此同时，税务角度的整合也要做，公司在专业税务师的赞助下，可以深刻斟酌统一家当的公司如何结构、协作能力使公司整体税负更低。

    挂牌公司除了收购其他企业，还可能被其他企业收购。例如，被A股公司并购、被家当基金并购、被上市公司股东并购。这时，公司股东如何索取对价，现金、股份付出若何设置装备摆设，能力有用下降税负，税务师必需卖力计划。

    新三板的比拟另类的并购行动是“卖壳”，平日是不相符挂牌前提的企业，购置已挂牌公司的掌握权，然后装入本身的资产和营业，杀青挂牌目标。在这一系列并购中，生意两边都须要税收计划，须要预先设计生意业务构造，斟酌股权关系、资家当务、债权债务的转移变更，对价尤其是“壳费”的付出方法，每个环节，都须要专业税务办事，能力合规、节税。

    新三板公司的天然人和法人股东，获利方法许多，分红、卖股，协定让渡和做市让渡，价钱高下都有可能，甚至做市券商都可能为了事迹指标目标有意超低价卖出股票。此外，公司还可能做各类股权鼓励，员工持股筹划，发债，资管筹划等等，这些情景下，税务师事先要斟酌相干税务事宜，以便有利于企业。

    对于许多优良公司而言，新三板只是进入本钱市场的起点，它们的下一个目的是A股。若干新三板公司已经去申报IPO，而A股与新三板的税收政策，照样存在差别的，上市前后，增资、运作，仍对税务办事有很年夜需求。

    基于品牌实力立异展业办法

    税务师原有客户中，假如有筹划挂牌新三板的企业，那幺税务师可以慎密跟踪客户需求，实时承接新三板相干营业。此外，税务师还要采取其他办法拓展营业。#p#分页标题#e#

    税务师事务所获取客户的惯例做法之一是专业培训。为承揽新三板营业，培训课程应吸引的特定人群有：企业高管，企业股东，潜在投资人群。例如，对董秘具有吸引力的课程有：“新三板董秘必备税筹技巧”“股权鼓励相干税务”“员工持股筹划闪亮税点”“挂牌进程税务重点”“挂牌后本钱运作的税务支配”等等。

    比培训更轻易吸引新三板企业的是有可能为它们带来的好处，如资金、家当资本等。税务师假如拥有或者可以或许以各类方法向企业输送这些资本，则比拟轻易获得新三板潜在客户。好比，税务师的客户中投资者较多，则向这些客户追求投资的，都可以被介绍给税务师作为潜在客户；税务师与券商投行、管帐师事务所合作较多，则前来做挂牌、做定增、做市、做资管筹划、做新三板审计的，都可能引入作为潜在客户。各地的行业协会、高新园区管委会、新三板培训机构、新三板网站投融资等，税务师都可以去评论辩论合作。

    税务师可以借助互联网技巧扶植自身品牌、介绍产物和办事，普遍、批量吸引企业。好比，有名的税务微信"号、微博等，都可以重点推出“新三板税务专题”，收集扩散之后，影响力很年夜，为企业所认同，就会获得较多的营业资本。

    许多新三板公司是小微企业，他们的财税程度原来就比不上年夜企业，仅就“规范纳税行动”一项，他们就须要更多专业税务指点，假如再加上林林总总的股权生意业务和本钱运作，这对企业和税务师都能形成挑衅。税务师必需对新三板的规矩、政策深刻懂得，能力在供给专业税务办事时，自动为企业斟酌监管请求和市场需求，使企业获得更好的“新三板”税务办事。

    新三板给税务师带来了新的营业机会，在积极开辟、承揽的同时，税务师事务所应当妥当斟酌展业成本和效益，算好经济账，同时，弗成追逐热门而弃捐本身原有善于、偏离既定成长目的；在为企业办事时，要留意统筹税务目的和本钱目的，帮企业权衡得掉、作出准确支配。与其他机构合作开辟营业时，必定要选择多赢的模式，照料各方好处诉求，同时树立本身的“新三板税务专家”品牌，而且力图将合作方、合作模式固化，打造全方位的新三板办事中介平台。

[ 白雪]                                     文章原题目《税务师如何开辟新三板营业》