与往年不同的是，本次mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 合作伙伴大会将提前至1月15日举行，并将与mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 及其产品公司长捷通等合作伙伴大会同期举办。12 月 6 日是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的 25 岁生日。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件股份有限公司执行总裁向启涵、mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 高级副总裁郑玉林、mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 高级副总裁谢志华、畅捷通高级副总裁孙国平，与各媒体小约即将举行的mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 合作伙伴会议。并提前披露了他们的年度战略计划。“提前到一月，就是提前启动全年合作业务。“进一步强化全产业链模式，探索更多专业服务合作伙伴，”向启涵告诉记者。“两个合作伙伴大会合并的目的，一是加强mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 品牌和影响力，二是提高效率。超过一半的合作伙伴同时从事U8等中端业务。本次合作伙伴大会还将针对不同的产品公司设立不同的分支机构，以满足不同类型合作伙伴的需求。”事实上，早在一个月前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 董事长兼CEO王文景就基于主题演讲发表了《数据驱动的企业计算》。数据将重新定义企业管理软件——企业软件已经从以流程为中心转变为以数据为中心。移动终端已经成为企业应用软件的第一个界面。云计算不仅改变了企业计算的架构，也改变了企业基础设施的组织方式。作为老牌企业管理软件供应商，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 也在转型平台，以迎接新技术变革的挑战。郑玉林认为，企业计算的底层是基础软件和基础设施，中间层是应用平台，上层是运营服务。未来将强调垂直整合。有了这样的新认识，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件认为软件厂商必须随着技术和客户的发展而变化。从个人电脑到移动互联网，从内部流程到外部上下游协同，变革的速度都应该加快。“我们将在年内进行更多收购，以提高我们技术平台的开发速度。”郑玉林表示，目前只开发了平台，产业链将实现共赢。据介绍，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 并购计划明年将聚焦移动互联网、大数据和云计算。尽管如此，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 目前的主营业务仍以传统企业管理软件为主，高端业务以数控产品线为主。U8是中端主业，畅捷通是小微企业主业。传统上，畅捷通的商业模式是全分销，即通过代理销售。过去，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的高端业务主要以直销或转包为主。年初以来，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 提出“平台化发展，产业链共赢”的战略转型，放宽更多客户与产业链合作伙伴签订合同的权限。我将专注于产品平台。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 原有的部分销售平台已形成独立的实施服务公司，如mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 云。有些人加入了mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 伙伴团队。当然一些员工负责一些知名客户的售后服务。向启涵表示，经过近一年的产业链拓展，截至12月初，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在高端数控领域拥有46家专业服务合作伙伴，其中战略合作伙伴10家、咨询合作伙伴10家、行业合作伙伴9家、现场合作伙伴9家和 275 个外包合作伙伴（包括中端）。共同拥有者具有实施和二次开发的能力。今年的重点是扩大之前的SAP Oracle合作伙伴和专业咨询合作伙伴；mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp U8中端产品线、客户关系管理电商、手机、条码等业务增加138个，共计454个。共有从业人员和多名获得mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 认证的工程师。未来将在专业领域进行深度细分，确保合作伙伴的利润空间。不过，回顾mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 今年发展产业链合作伙伴的目标，还有很长的路要走。向启涵在4月份的演讲中表示，“mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 咨询实施、软件许可和支持服务的比例将发生变化。年度计划发展50家高端专业咨询实施合作伙伴，其中10000多家合作伙伴参与mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 咨询实施；中端产品年度计划增加400家渠道合作伙伴，总规模10000家。”明显地在剩下的几个月里，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的回答并不令人满意。毫无疑问转型不是简单地提出想法、说口号或讨论战略。既涉及各方利益，又保证转型过程中营业额不会受到太大影响。换句话说，这种改造意味着飞机在空中改变了发动机。.在规避风险的同时，为了公司未来的长远发展，这也需要改变。可想而知，负责人压力很大。显然，要想改变，就必须明确自己的优势、未来的方向、双赢的产业链。简而言之，就是如何吸引合作伙伴真正投入资源成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 。“我们产品的价值仍有很大的提升空间。如何细分和分层是我们下一阶段工作的重点。” 但向启涵也承认，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 也在探索如何让产业链合作伙伴创造更大的利润但有一点很清楚，那就是原有的合伙人在专业能力体系上还有很大的提升空间。同时，合作伙伴会根据细分的区域和行业，更加明确地确定合作伙伴的增值服务价值。” 今年，我们将加大对集团三大行业信息化公司的发展，今年的合作伙伴拓展已初见成效。”对于全分布式畅捷通，除了加强云端融合，还将优化一、三线市场渠道合作伙伴。合作伙伴将有越来越多的手段来分配许可收入和实施收入。, 包和功能费用，以及接口信息处理器以盈利和提高内部应用效率；第四层和第六层将实施更完整的覆盖策略。” 拓展四级六级市场确实不容易。尤其是我们更注重品质的拓展，努力成为一家人。” 孙国平向记者解释，“比如，湖北省恩施市某代理商每年向畅捷通支付60多万元。现在也开始成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的U8中端产品线，所以畅捷通合作伙伴的覆盖是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 共赢产业链的基石。”孙国平认为，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 未来的发展将依托mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 与客户关系的传统优势，增加企业软件的数据流量，为企业提供更多的核心数据服务。”如果总结几位mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 高管的主要观点，可以看出mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 将明确未来数据服务的战略定位。基于原有的ERP、CRM等企业管理软件，加大对移动互联网、大数据、云计算等领域的投入，完善自身的UAP平台，包括更大规模的并购；在产业链发展方面，高端领域显着加强了专业服务合作伙伴的拓展，尤其是集团企业信息化公司的拓展，而低端领域则提升了更多代理商的专业服务能力，包括原畅捷通代理商，通过业务领域和区域的划分，畅捷通加强了四六级渠道的覆盖，提升了产业链的共赢空间。标签：mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件