1.76亿美元！

    这是全球最大的客户关系管理公司销售人员的最新市值。

    虽然从整体的 Torb 市场来看，销售人员无法与亚马逊、微软、谷歌等数以万亿计的公司相提并论。但在企业SaaS市场，销售人员牢牢占据主导地位。

    甚至销售人员创始人马克·米多尔（Mark Middor）；贝尼奥夫所在的甲骨文公司现在只剩下大约 600 亿美元。

    随着销售人员的崛起和成功，国内业务参与者看到了SaaS模式的巨大机遇。这被称为中国东武市场元年。许多SaaS软件服务商在这一年左右开始出现。

    但现实是残酷的。

    很多希望将salesforce的成功应用到国内SaaS企业的SaaS企业，都经历了种种“困难和障碍”。终于，国内的SaaS创业者开始意识到，Salesforce模式不能直接“复制粘贴”到中国。

    这里一个非常重要的问题是，中国企业市场需要时间，需要技术、经验、客户和品牌的积累。

    1989年创立的mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 就是这样一个“30岁”的人

    企业服务提供商。

    作为国内企业级市场市值最高的公司（目前市值为680亿元），mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 自上世纪以来一直致力于企业信息化建设。经过财务软件、企业资源规划软件、企业云服务的三大转型发展，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 将探索未来30年的数字化发展之路。

    时至今日，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已经开始具备了发展成销售员商业模式的基本要素，而且已经在进行中。

    在9月17日召开的“华盈资本年会”上，

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 投资创始合伙人王峰从投资部门的角度分享了mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 网络在企业数字化进程中的布局思路。

    以下摘录部分精彩内容与读者分享！

    企业资源规划是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 上半年

    大家下午好。

    很荣幸有机会收到华盈资本的邀请，参加这样一年一度的盛会。我负责集团的投资业务，包括战略投资和产业基金。

    如今

     我将从mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 投资业务的角度谈数字化和智能化。

    首先，我想报告我的家。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 是谁很多企业或者行业伙伴可能都知道，有的认为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 做财务软件，有的认为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 做ERP。没关系。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 是一家拥有32年历史的企业服务制造商。现在，它不仅是中国最大的财务软件和ERP制造商，也是中国最大的企业云服务制造商。

    那么在数字时代，与互联网企业等市场参与者相比，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 是一个什么样的企业在我看来，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在数字时代为企业和政府客户提供了最坚实的商业基础。一个简单的总结至少可以包括以下几点：

    首先，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 对B基因有着专业而深刻的理解。我们拥有30多年的企业服务历史，拥有最强的能力、渠道、团队和资源，这些在企业数字化进程中非常重要；

    二是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 客户超过500万，小微企业、大型企业，实现全企业客户全覆盖。对于企业来说，我们的产品和服务已经进入了水、电、气等“千家万户”。

    第三，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 30年来积累了完整的产品业务能力和业务战略。综合服务能力和经营战略是一条持续的主线，将在未来的市场竞争中展现出巨大的优势。

    第四

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 产品线实现云原生。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 10年来投入数百亿研发资源，全面实现产品云化。资本市场对mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 给予充分肯定。

    最后

     mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 还打造了中国最大的企业云服务市场和生态系统。

    30年来，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 只代表过去。现在是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 提出的口号：未来30年，让我们重新开始。

    未来 30 年属于 BiP

    今年受疫情影响，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 一年一度的全球企业服务大会也被拆分成部分，全面升级为珠海、苏州两地的全球企业商业创新大会。与此同时，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 敲响了“未来30年从ERP向BiP转型”的征程。BiP不仅是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在数字时代的发展目标，也是国内企业在服务领域的共同发展方向。什么是 BIP

    业务创新平台（BIP）是利用新一代数字化、智能化技术实现企业业务创新和管理创新的综合服务平台。它包括两个重要方面：一是技术服务平台。一种是公共和关键业务应用程序和服务。两者相结合，支持企业业务创新。

    BiP 是基于市场需求而诞生的。与ERP相比，BiP可以满足企业成长为工业互联网平台的时代需求。因为BiP可以实现业务与它的融合，整合调度产业生态的上下游和社会资源，

    实现线上线下统一运营，使企业实现全球业务发展。

    从ERP到BiP，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 加速了过去30年的历史，开启了下一个30年的数字化、智能化时代。国内企业服务厂商很快就会意识到，未来的市场需要一个全新的全品类系统，即BiP。

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 创建的mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 国际实现了四大新技术架构（云原生、微服务、台湾、数据使用分离），包括四个PAAS平台（技术平台、数据平台、智能平台、业务平台）和八个领域服务（营销、采购、制造、供应链、金融、金融、

    人力资源和协作），以及垂直行业应用。此外，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 还将重点布局生态建设、开发平台、开发者社区等一系列产品布局。

    10 多年前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 就开始探索 BiP 之路。在PAAS平台上投入数十亿，完成了大量的产品交付，实现了平台化运营，已发展成为中国最重要的平台服务商。因为我们是做商业服务的，不会像TOC公司那样做很多广告。近年来，中国台湾概念成为市场热点。最近，它可能被称为臭街。

    但我认为这些都不重要。这些都是行业发展中的积极探索或短期噪音。在过去30年的历史中，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在企业服务市场上取得了领先地位。未来，我们将用30年时间来实践我们对工业数字化、智能化的理解。

    BiP时代的竞争是生态竞争

    百度、阿里巴巴、腾讯和华为在数字化和智能化方面确实做得很好。这是一个值得我们学习的例子。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 未来在企业数字化、智能化方面将如何定位

    从创业之初，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 就有了一个原则。我们坚持做“中国人”

    “用户之友”，始终做值得信赖的企业服务商。我们有业务边界，只做自己的事情，包括股东结构和商业模式，保持中立。此外，对于大中型企业客户，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 也具备全方位的服务能力，满足企业用户的最大需求。

    当我们为客户提供企业数字化转型解决方案时，我们可以与我们的企业用户和公共组织合作，为客户提供一体化的解决方案。

    所以，，

     我们可以为我们的企业用户留出发展空间。甚至在帮助企业进行数字化转型方面，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 与企业用户也可以形成输出整合能力。这是我们能做的。我们不仅仅是所谓的助手或合作伙伴。我们实现了与客户的深度融合，可以与客户形成长期的双赢。

    未来企业数字化、智能化的竞争，其实就是生态系统之间的竞争。从业务角度来看，我们的业务定位是基于PAAS和SaaS。因此，在未来的BiP领域，我们自己的定义是：BiP生态核心企业。

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 从产品型企业向平台型生态型企业转型；

    对mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 资本市场估值体系的深入理解，是基于未来mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 生态系统的整体商业价值，而不仅仅是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 自身业务的收入价值。这涉及到文化、组织建设、人才、制度、技术的整体迁移。

    那么，在未来的mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 生态系统中，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 应该怎么做呢

    未来，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 将定位为生态系统的核心企业。我们将为企业提供数字化、智能化的基础设施，接触用户并获取数据，组织与生态伙伴的业务合作，了解客户需求，推动生态伙伴的价值创造。

    并为企业用户整合分散的价值和便利。

    所以，未来mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 必须做点什么，不仅是加法，还有减法。

    过去10年，国内的企业服务创业项目都希望成为中国的销售力量，但我相信，只有拥有强大的技术基础、杀手级应用和广泛的客户资源，这才有可能。对于mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 来说，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 就是答案。

    未来将投入数十亿资金打造数字生态

    最后说一下我们的投资布局。

    在投资方面，

    这是典型的战略方向。投资作为战略目标的落地工具。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 投资的首要任务是加强主业和生态建设，服从中长期市场价值导向，帮助mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 寻求更好的商业模式服务，实现可持续的竞争优势。

    目前，企业服务已经是投资界非常热衷的领域。近10年来，社会资本大量涌入，进行了大规模的风险试错和经验积累。目前，产业资本适合进入，积极参与。

    未来三年，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 将完成约百亿元的投资布局。一个是并购，一个是产业基金。

    在并购方面，

    我们将采取重点战略，以能力补充和优势提升为重点，不断提升企业用户体验，提升综合业务能力和竞争优势。

    在产业基金层面，我们将采取更加开放的方式，增加销售频次，适当跟进投资，不对企业提出过多要求，帮助企业赋能，为后期上市或并购创造条件。

    这篇文章可能无法回答所有问题，

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件培训

    如果您对mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件教程和mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件报价有任何疑问，

    请打电话

    致电或联系客服QQ咨询