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8.25日，工信部与mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件（Yogyou Software）旗下mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 移动（Yogyou Mobile）联合颁发第三批手机转售许可证（88张）。在此之前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 刚刚拿到支付牌照，建立了点对点网络投资平台。作为管理软件供应商，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已经踏上了跨界之旅。
互联网需求和传统企业软件本地化的浪潮已经到来，迫使用户转型并全面进入企业互联网。
互联网的主要发展方向是互联网金融本地化，服务传统产业和信息系统。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件董事长王文景直言，宁死在互联网上，也不愿活在传统世界。
互联网金融迈出了前两步
新业务即将迎来爆发式增长。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 高级副总裁郑玉林就公司新业务回答了中国证券报记者的提问。他第一句话就是这么说的。
互联网金融是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的新业务，目前还处于萌芽期。7.16日，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 北京畅捷通支付科技有限公司，
取得央行颁发的《非金融机构支付业务许可证》，获准经营互联网支付和银行卡收单业务。此前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件于7月1日宣布，将投资深圳前海mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 金融服务交易所，从事P2P互联网投融资业务，为信用良好的中小企业提供融资咨询服务，并在班级。
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 第三方支付主要面向企业。郑玉林介绍，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的第三方支付将与公司背景、供应链和资金流向有关。
中金分析师指出，过去，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 主要为客户提供管理软件。拿到支付牌照后，
公司可在原有产品中嵌入支付功能，为用户提供一站式资金管理解决方案，包括收付款、应收账款核算、银行账户管理、多渠道收付信息匹配等，丰富软件产品内容，
增强客户对公司产品的依赖度。
他认为，支付数据可能成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 提供衍生金融服务的基础。此前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已经建立了一个互联网平台——畅捷通。今年6月26日，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的分拆子公司畅捷通在香港上市。
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 希望通过这个平台，推出多元化的商业服务，打造生态圈。在这个平台上，小微企业不仅可以进行交易和支付，还可以实现企业的日常运营和管理，让mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 积累更多的企业行为数据、交易数据和业务数据，从而以一种全新的方式开展互联网金融。更有针对性的方式。服务。
上述分析师预计，获得支付牌照后，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 将打造支付平台+大数据分析+金融服务的综合信息服务平台，为客户提供全面及时的综合金融服务。
开拓新渠道，实现原有客户资源的变现。
互联网金融刚刚完成第二步，未来还有很多新动作。郑玉林介绍，获得支付牌照和建立P2P平台是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 互联网金融的前两步。它现在正在规划供应链金融和网上银行。今年我们将努力实现这两个目标。郑玉林补充道。
与银行、蝙蝠等互联网巨头提供的金融服务不同，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在互联网上的金融布局有一个特点，主要为小微企业提供金融服务。郑玉林总结道。按照mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的规划，公司互联网金融业务将从目前mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 服务的近200万小微企业用户起步，然后发展为数千万小微企业。
至于金融服务业能否成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的支柱产业，需要下大力气。业内人士认为，畅捷通平台作为吸引企业客户的门户，需要时间来丰富生态系统。
在此期间，畅捷通需要不断增加服务产品，进一步提升客户体验。目前
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的互联网金融才刚刚起步。
郑玉林说：我们希望金融服务在未来几年成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 高价值、高利润的业务板块，并希望在未来几年成为公司重要的利润来源。
按照mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的计划，
与金融服务一样，电信服务也是该领域的一项全新业务。自去年工信部发布手机转售征求意见稿后，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 就开始筹备手机转售业务。2004年3月4日，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 移动通信公司注册完成。在第二季度，
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 移动与中国电信股份有限公司签订移动通信转售商业合同，并向中华人民共和国工业和信息化部提交了移动通信转售许可证申请。获得移动转售许可后，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 移动通信公司将利用mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在客户、产品、渠道、服务等方面的独特优势，为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的新老企业客户提供移动通信增值服务。
根据新的客户需求重塑商业模式
与新的金融/电信业务相比，
软件产品是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的传统业务，也是公司的主要收入来源。
统计数据显示，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件是中国最大的金融、汽车、烟草行业软件及商业分析、内部审计、小微企业管理软件供应商。
并在金融服务、医疗健康、管理咨询、培训教育和IT专业服务等信息化领域发展迅速。
目前，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的商业模式分为四种：标准产品、解决方案、专业服务和运营。这些业务在mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 历年发布的财务报告中都没有明确列出具体的收入比例。郑玉林表示，解决方案收入占比最大，占比70%-80%，标准产品收入占比在10%左右，专业服务收入占比不到10%。运算是一位数。
业内人士表示，解决方案、标准产品和专业服务的核心在于销售软件产品和收取一定的服务和维护费用。该模型满足了早期企业的信息化需求。很多企业需要依赖财务管理软件，
实现企业内部信息化建设的人力资源软件和管理软件。近20年来，随着各行业对信息化需求的快速增长，软件行业迎来了快速发展。
这也体现在mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的业绩上。从上市到年度，公司营业收入一直以两位数以上的速度增长，净利润仅逐年下降，其他年度有所增长。
增幅超过50%。
然而，客户的信息需求在过去两年发生了变化。一方面，行业和企业信息化建设趋于饱和；另一方面
企业的信息需求发生了变化，需要以互联网为基础。这迫使用户软件进行转换。年初，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 提出了软件和信息技术服务+数据服务+金融/电信服务的产业框架。金融/电信服务是全新的业务，而软件和信息技术服务+数据服务则需要mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 来改造和挖掘原有业务，以满足企业客户的新需求。
过去，互联网的影响主要集中在以消费者为核心的个人身上。现在正在转向以企业为主体，即企业互联网。麦肯锡的统计数据显示，在消费互联网方面，
中国和美国是平等的，中国在电子商务领域甚至超过了美国。例如，中国的网购占整个零售业的8%，而美国的网购仅占6%左右；然而，在企业互联网方面，中国远远落后于美国。中国中小企业的互联网普及率只有20%左右，而美国则接近80%。
郑玉林对外部环境的变化深有感触：今年6月，我去了硅谷，看到了几个风险投资组合。基于企业互联网的投资已达到30%左右，
此前基于消费互联网的投资占比90%。
国内制造业的变化，也让郑玉林感触颇深。我经常引用的一个例子是青岛传统服装制造公司的红领。搭建c2m平台，实现真正的o2o，用了十年左右的时间。
所谓c2m平台的本质是互联网的去中心化，让工厂可以直接接触消费者，消除分销、代理等中间环节，建立大数据模型分析，按数据渠道生产，建立产业生态。
7.月初，
郑玉麟第一次上红领。8月，郑玉林再次带着产品经理到红领工厂视察青岛红领体验店。
郑玉林介绍，红领工厂是一种通过洗衣店和体验店接受订单的三维打印模式。
后台接到订单后，工厂会自动对版本进行混合、排列、裁剪、计算和整合。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 学习红领就是抓住企业互联网的机遇。郑玉林表示，中国目前的电子商务已经彻底改变了零售和百货公司，但它只是一个销售渠道，并不能解决行业问题。
现在
个性化互联网平台与企业内部信息化之间还缺乏桥梁。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 希望通过20多年的企业管理软件行业经验，结合互联网思维和技术，在互联网平台与传统制造企业之间架起一座桥梁，帮助传统企业实现互联网化。
当然，企业上网并不容易。企业互联网涉及营销服务、制造供应链、产品设计研发等多个方面。每个行业和制造企业都不一样，很难有一个标准模式可以复制。
同时，互联网的思维是去中心化的，让企业可以更好地了解消费者。传统制造企业需要经过层层代理和分销。企业互联网会对企业现有的分销和分销系统产生一定的影响。
我们认为营销服务领域是企业互联网的第一步。郑玉林表示，这一步可能会容易一些。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 两年前开始开发基于互联网的营销服务平台。目前，TCL和美的都在使用mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的互联网和O2O营销服务平台。
事实上，通过互联网平台UAP，
企业可以部署大量的互联网应用和移动应用。郑雨林介绍，基于这一理念，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 正在与汽车厂商合作，打造以整车厂为核心的产业生态链平台，整合4S店、汽车配件、维修店、汽车零件。
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 最终转型目标是转向运营。郑雨林认为，运营将在两三年内成为mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的重要商业模式。
郑雨林将运营分为三个层次：平台数据应用服务、软件服务和运营管理服务。以前的解决方案和软件产品是“硬商业模式；.郑玉林说，
平台运营的商业模式是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 与合作伙伴共同构建生态系统，既能满足客户多样化、个性化的需求，又能在生态系统中找到长尾价值。
本地化由应用程序驱动
随着信息安全的重要性日益增加，IOE成为业界的热门话题。基础软件、操作系统、中间件国产替代能力有限，但应用软件国产化率很高。通过应用程序驱动软件是一个可行的策略。今年6月18日，
郑雨林在出席首届国内软件产业链合作峰会时表达了上述观点，并透露mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已在交通银行（28日，古巴）和财政部部署并应用牵引国产软件替代。
根据mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的设计，先实现外围应用软件的更换，然后是关键业务系统、行业应用软件和工业软件的更换，最后实现信息系统的整体本地化。
但也有分析人士表示，本土化替代会增加企业成本，可能影响企业积极性。对此，郑玉林认为，未来全面实现国产替代的成本需要由厂商和政府共同承担。国产替代的步骤要在不同领域、不同行业进行。需要考虑国内基础软件厂商的能力，以及客户业务和信息安全的紧迫性。
不能单纯为了更换而更换。郑玉林指出，当旧的平台和架构不能满足企业的需求时，可以在购买新的信息系统时进行更换。同时，新的服务和应用也可以被国货替代。
郑玉林提到的新技术涉及云计算、移动、大数据、社交网络等，通过这些技术，我们可以更准确地了解客户的新应用需求。目前，新的需求是前面提到的企业互联网。他认为，如果国产软件能够在企业互联网上发挥重要作用，完全可以实现本土化的替代。
然而
郑雨林还指出，应用牵引模式在国产应用软件和国产基础软件的适配和优化上也存在问题。短期内难以实现全面爆发式增长。郑雨林预测，最早，
可以实现信息系统的整体本地化。
创新机制正在建立
企业互联网既是机遇也是挑战。按照mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的设想，目前的营收比例仅为个位数的运营服务，将取代之前的软件销售业务模式。对于mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 来说，克服三个障碍需要很大的勇气：一是转变思维方式，二是解决人才问题，三是转变激励机制。总之，核心问题还是人。
郑玉林坦言，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 软件和产品的思维模式从上到下都很强，现在要从上到下转变，完全变成客户的思维模式和运营思维模式。
我宁愿死在互联网的道路上，也不愿活在传统的世界里。这是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 董事长王文静在内部讲话中所说的。今年7月mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 夏令营的主题是全面进军企业互联网，希望能改变广大员工的认知。
业界认同mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 转型的方向和模式。阿里云一位工作人员指出，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在行业工作多年，优势在于对行业的理解和对商业模式的理解，但在云架构下缺乏人才和技术。阿里云近期提出了云整合计划，希望与mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 合作，将阿里巴巴的云架构和互联网思维与mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的行业解决方案相融合。
郑玉林还指出，建立云计算平台和云架构，需要引进行业骨干人才。他透露，为了招聘人才，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 在硅谷设立孵化部已有一年多时间。目前，公司的许多人才都是从硅谷引进的。我们还从互联网公司抢人才，从蝙蝠吸引关键人才。
过去，得益于互联网的激励机制，互联网巨头从软件公司挖了很多人才。上述阿里云人是阿里巴巴挖出来的国际知名软件公司。我们的首要任务是拥有创新机制。郑玉林透露，现在mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的很多创新业务都是独立的团队、独立的业务、独立的考核机制。
据了解，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 正在建立的许多新的激励机制都是基于互联网公司的做法。最初，公司的业务是按部门部署的。现在已经建立了跨部门的项目机制，这是互联网公司的做法。对于一些有前景的创新业务，公司采取孵化机制，即公司份额较低，团队份额较高。达到一定水平后，公司将持有股份，团队可以套现。为此，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 还成立了战略投资与并购部门。
mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 近两年的财报也发现，公司的研发投入占比越来越大。2009年，公司研发总支出约6.64亿元，增长25%。
同比增长8%，占当期营业收入的15.7%。2015年，投资继续增加。当年研发总支出约7.94亿元，同比增长19.6%，占当期营业收入的18.2%。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 刚刚发布的半年报显示，公司研发支出2.89亿元，占营业收入的19%。
面对日新月异的变化和创新，郑玉林感叹mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 正在发生翻天覆地的变化。
【记者观察】企业互联网不是骑马的巨人
本报记者王蓉
京东上市，
聚美优品的高端产品和阿里巴巴或将消费互联网推向极致。互联网发展的下一个重点是企业互联网。移动互联网和云计算的爆发，为企业互联网的跨越式发展提供了动力。
百度、腾讯和阿里巴巴的动作频繁。腾讯和阿里巴巴在o2o上的各种布局都是针对传统企业的，阿里云服务正在抢走软件公司的工作。分析其发展历程，不难发现，互联网巨头的优势在于搭建各种平台，再由具有良好基因的传统互联网公司发挥作用。
随着企业互联网，
传统企业要发挥引领作用。目前，传统企业的互联网定位比较浅，比如在微信上开公众号和微店，在天猫开品牌旗舰店，在百度上购买关键词排名。但事实上，并非如此。传统企业的互联网应该是一种以客户需求为导向，以数据为驱动，借助互联网思维的3D打印模式。
核心是渠道协同
互联网首先影响了零售业。传统零售连锁店的市场份额被大型电商平台天猫、京东和一号店蚕食。面对销售渠道的变化，传统企业也寻求在电商平台开设旗舰店或自建电商平台。
电子商务是一笔沉重的资产。并不是所有的传统企业都能搭建电子商务平台。更多的传统企业选择在电商平台上开店。然而，传统企业上网的效果并不理想。以双十一期间家具产品的销售为例，虽然线上销售火爆，但退货率高达60%，主要是物流和售后服务难以跟上。
京东、阿里巴巴、腾讯都在物流渠道发力，但这并没有改变传统企业的生产经营模式。电子商务使销售不受地域限制。与传统零售渠道相比，电子商务积累了用户购买、交易、社交等数据。对这些数据的挖掘，不仅可以更加精准地营销，还可以指导传统企业的生产、采购和供应链管理。这就要求传统企业改变原有的销售模式，清楚地了解经销经销商和代理商的库存和销售情况，为全国各地的用户提供更快更好的物流和售后服务。然而，要实现上述目标并不容易。经销商不愿意交出客户数据，经销商不愿意提供库存和销售数据。此外，渠道数字化也需要巨大的成本。简而言之，渠道革命说起来容易做起来难。
当然，如果转型顺利，传统企业将能够掌握销售数据和客户信息，实现真正的o2o。
分销商还可以通过服务增值、客户粘性和服务改进来增加服务成本。目前，传统企业转型的愿望比较强烈，但每个企业依赖的渠道不同，不同的企业有不同的策略。渠道的转换要循序渐进。
互联网思维是关键
实现渠道协同只是互联网发展的第二步。传统企业互联网大致经历了以下四个阶段：一是传播层面的互联网，即狭义的网络营销。
通过互联网工具实现品牌展示和产品推广功能；二是渠道层面的互联网；然后是供应链层面的互联网。消费者通过C2B模式参与产品设计和研发；三是用互联网思维重组企业。
小米董事长雷军指出，互联网思维的核心是口碑，口碑的核心是超越预期。为了创造良好的声誉，我们需要关注用户，最大化产品和服务，同时实现低价格。
对于传统企业来说，需要将产品思维转变为用户思维。
互联网消除了信息不对称，使消费者能够掌握更多关于产品、价格和品牌的信息。消费者主权的时代真正到来了。作为制造商，我们必须在包括市场定位、产品开发、生产和销售，甚至售后服务在内的整个价值链的每一个环节建立以用户为中心的企业文化。
要形成真正基于互联网的客户管理系统，一方面需要：
传统企业内部信息化与电商平台无缝对接，利用社交平台形成粉丝经济，让消费者参与产品研发、设计、生产；另一方面，要控制传统终端渠道，将零售渠道转变为客户信息收集点和产品体验店。
互联网思维的一个关键点是开放、共享、共赢。这就需要传统企业开放用户，搭建平台，吸引更多的开发者进入，形成生态系统，满足消费者的各种个性化需求。
这篇文章可能无法回答所有问题，
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