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    企业资源计划为企业建造了一座大楼。商业社会化时代，要建设企业之城。下午好，朋友们。6月7日是优扑3的发售日，也是一个特殊的日子。因为高考，我们还记得当时参加高考。当时我们在一个县。我们想知道分数，但我们不知道从哪里得到它，我不知道什么时候可以得到通知，也没有互联网手段。我记得我父亲每天都去邮局。

    我希望今天的候选人能取得好成绩。

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已进入3时代

    1997年毕业于mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp ，从事企业资源规划工作。新时代，我进入了互联网商业时代。这里很多人都觉得mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 是做金融的。28年来，在今天的新时代，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 已经进入了三个时代。这三个时代能给客户带来什么新价值今天，我就基于这样的背景给大家讲解一下。

    服务企业互联网，搭建社交商务平台，什么是社交商务

    作为为企业服务的制造商，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 并不想这样做。我们顺应时代的发展和客户的需求。随着财务软件和企业资源规划的普及，

    今天的企业已经进入了社会化经营的时代。事实上，这种社交商务的核心是互联网技术的发展，推动了商务的发展。从过去的个人电脑到互联网，再到现在的移动互联网，再到最新的虚拟世界虚拟现实技术，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的发展每一次都与技术变革相结合。无论是从最初的金融到窗口到互联网，再到移动互联网，这都是业务转型的基础。与此同时，互联网技术也发展到了一个重要阶段。过去，财务软件、企业资源规划和企业管理都是企业组织和企业流程。

    现在有很多数据。

    从我们过去的个人电脑到移动终端，我们将本科架构连接到云计算架构，

    这是我们重要的基础。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 实际上在第三个时代就经历了这些过程。刚才王先生也说了，1是我们的财务软件，部门级，部门财务会计。许多财务人员不必进行繁重的手工簿记。现在，

    3时代，我们正朝着为企业提供这样一个社会化的商业平台迈进。

    业务平台是软件、云服务和互联网金融的结合。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 目前的业务形态不仅是软件业务，还有云服务和互联网金融。

    如果形象比喻说，财务软件是为公司建造的房子，企业资源计划是为公司建造的建筑，那么在商业社会化时代，我们应该为公司建造一座城市。这就是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 3的背景。

    社会化的三个关键要素，从企业层面到社会层面，是企业要发展基于企业内部部门的企业间和企业生态，从原来的渠道供应商到如何掌握终端客户，以及让终端客户参与企业产品的设计或运营。同时，我们原来的企业被一些部门级人员使用，

    但现在所有员工都在使用它。思想和维度都发生了变化。同样，当我们为客户提供互联网服务时，我们的计划、思维和模式也发生了变化。

    这个变化的核心，我总结为两轮驱动。

    首先，企业是一个由内而外的轮子。企业的内部管理要向上下游延伸，向终端客户延伸，即外延。现在很多企业客户都特别关注终端客户和上下游产业生态，这也是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的优势。企业资源计划经过多年的推进，为企业的精细化管理奠定了基础。

    还

    在商业社会化时代，为延伸终端客户生态和上下游产业链提供了良好的基础。

    第二，从外到内，以客户为中心，让客户参与整个企业的运营，包括产品设计，包括对终端客户的控制，实现客户的新生态价值链。

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 过去只专注于企业的内部财务和企业资源规划

    现在，基于两轮驱动，我们为客户提供服务的方式发生了变化。由于技术的发展，两轮驱动已经重塑了企业的面貌。本来，没有互联网，企业只是一道围墙。

    没有互联网，终端客户就无法控制它。两轮驱动决定了企业信息化从企业层面向社会层面迈进。

    mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 社交商务平台

    过去，从财务软件的普及到企业资源规划的普及，我们和原来的管理软件经历了两个阶段。

    到了3.0，结合mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的整体战略，面对中型企业庞大的用户市场，mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 也进入了3时代。同时，超科与优普的整合，符合3.0的发展。新优普不仅提供原版U8管理软件的要求，

    但它也提供了更多的云服务。我们称之为互联网超级访客云。我们共同打造一个社交商业平台。

    在软件方面，我们将发布 12.5 版。这里的所有客户都是我们的 U8 客户。昨天我们还在沟通。U8可能是全球装机容量最大的企业资源规划产品。经历了财务软件、企业资源规划和财务业务整合的开发过程。从客户关系管理人力资源到产业链，我们称之为“一体”。我们通过ERP 123的节奏推动企业资源规划的普及。

    在服务企业发展的新阶段，要继续推动U8的发展。事实上，在推动互联网发展的过程中，

    很多企业的内部管理不到位。有的企业突然想做电商，然后在电商平台开店，一下子接了一大堆订单，最后发现内部精细化管理不到位，无法发货商品。我们的许多公司还没有达到这个阶段。中国企业应该继续完善和发展，尤其是装备制造和零售行业的O2O解决方案。

    随着软件业务的发展，我们进一步加快了云服务的发展。企业是由内而外的。为了抓住最终客户，我们只需要用公有云打破企业壁垒。

    过去，我们在企业中部署软件。在云发展的方向上，我们加快了云的发展，

    同时，结合云+端，我们在云上开通了电商平台，在云上开设了门店，将订单与企业内部资源计划对接。云+终端是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 推动企业互联网的一个非常重要的优势。持续开发营销云、制造云、分析云、采购云。在开发云的过程中，我们着力寻找能够推动企业构建社交商务云的平台。

    在新的U8管理软件和U8 ERP平台优普3中，IAA是与阿里巴巴的战略合作。

    我们基于云的业务发展需要珀斯平台，我们的云服务还包括SAAS和Das Data。云上有很多数据服务。

    我们还需要发展更多的产业生态和数据融合，无论是云+终端，还是云与云之间，未来都会有数据互联。虽然它不像企业资源计划那样是流程级的连接，但它是一种数据连接。云上不能形成孤岛。

    我们可以开发、管理和运营我们的 Pass 平台。我们开放的美国石油学会产业链生态平台使客户和合作伙伴通过开放的美国石油学会实现云+端数据连接和云到云数据连接，是云服务的重要支撑。

    社交商务场景重构

    在社交商务场景重构方面，基于我们的两轮驱动，我们可以看到有六个社交商务场景。当然，我们有很多社交场景。我们主要举几个典型的例子。为什么会有场景的概念过去，财务软件、企业资源规划、企业内部管理都是基于原有的部门架构和部门流程。在互联网时代，场景化非常重要，因为互联网和技术重塑了企业的业务场景。它解决了我们过去没有互联网无法解决或无法很好解决的问题。过去的，，

    据说，所有企业的客户通过微信、银联或企业空间聚集在一起，成为这样的粉丝。事实上，你现在不能这样做。

    这个业务场景是两个飞艇通信的六个社交业务场景，

    一是营销，二是消费者，三是B2B，四是制造协同，五是全应用，六是数据服务。

    社交电商其实是两个维度，一是终端消费者，二是企业行业生态。

    社交电商六大关键场景中的社交营销

    我们先来看营销的生态场景，因为企业的核心是销售。

    当我想卖东西的时候，在新的互联网时代，你想卖，你不能卖。当您的经销商，包括客户，最终下订单时，实际上之前还有很多工作要做。因此，我们的社交业务通过互联网技术改变了一些营销方式和营销场景。这就是我们优普社交客户关系管理。它重新创建了原始的基于 Iteret 的客户关系管理。最基本的营销场景，就是从原来的传统中以企业为中心，比如以销售人员为中心，把客户档案放到客户中。,

    销售人员费用管理，并延伸到客户，帮助企业实现快速开源。

    这是很多企业销售人员非常关心的问题。我们公司不知道消费者在哪里，也不知道如何进行精准营销。社区运营通过客户聚集进行，可以转化为商机和业务。

    比如在销售人员的行为管理中，我们有一个改造的产品，就是这样的语言产品。通过本产品的销售人员，您可以选择发送信息，并共享客户信息。您还可以通过图片和文字在客户现场播放实际情况，高效及时地记录现场。您可以去客户的网站合并语音、文字、

    结合现场轨道签到，轨道可控。他可以立即根据这个客户画一个人，希望他能关注和支持。他的演讲可以连接客户和企业，围绕这个客户可能会有相应的文件。

    例如，该客户的计划（上图）。在这个界面，如果一个企业有200个销售人员，有多少人可以记录这个信息如果没有这样的手段，

    如何解决这个问题呢。

    互联网使员工可以通过他们的参与，包括终端消费者和客户的参与，自发地进行这种管理。这是一种情况。这就是移动终端的移动性。通过如此简单的展示，我们重塑了拜访客户的场景。在此场景中，如果您需要跟踪信息，则有 100 名销售人员和 50 名销售人员。这是手动跟踪的。过去，传统的跟踪方法难以想象且成本高昂。

    同时，我们云客户关系管理的关键是云+终端，因为我们的销售人员在客户关系管理上有绩效管理。销售人员的绩效如何被视为绩效业绩必须由财务决定。在这种销售管理中，销售人员要结合公司的U8财务，反馈给财务，才可以确定。销售人员每天都会来访，每天都会去现场。过去的，，

    大家都认为成本是错误的，因为在这种行为中，可以表达出客户来访的路径和请客吃饭的金额。这不仅可以节省成本，还可以保护客户。

    企业互联网最大的特点就是场景化，

    有一次，一位客户说他在使用协作办公产品，发了很多电话费，但他不知道电话费是花在工作上的。我们的船长打了个电话，当场录了下来。这是营销的变化，即社交客户关系管理与云+终端的关系。

    社交电商六大关键场景下的社交客户/会员服务

    现在该公司正在建立自己的专用平台。昨天去吃饭，可以用微信支付，然后用微信支付跳转到它的公众号，成为它的粉丝。我进入它的社区后，

    我会随时给我发送最新的促销信息。连我都可以提前预定，非常方便。

    这是关于消费者如何基于社区和客户级别的社区来控制客户。同时，在消费者能够消费你之前，他们必须做很多事情。这可以成为客户的资产。这是北京的一位顾客，管家帮忙。这是一家家政服务公司，

    他在企业空间运营三个粉丝社区：母婴、生鲜、养老，让客户成为忠实粉丝，大大提升企业绩效。通过我们的企业空间社区平台，大大增加了客户群的聚集度。通过云端和在线终端，就像通过微信进入公众号一样。通过一组微信活动，他建立了一个企业空间社区。他的社区有46万用户。去年11月，他的客户只有多个，现在已经超过40万。

    海贝+可以线上线下连接，也可以通过简单的会员管理来连接。

    它可以聚集妇女团体作为成员。同时，结合会员管理，还有很多延伸服务。这种扩展服务不一定是卖衣服。事实上，它培养了很多情感，忠诚和忠诚。海贝+打造线下体验店，可延伸至消费者，意义重大。

    海贝+线上线下融合，通过终端管理，通过易云服务，再通过云+终端。海贝+是云+端模式。前端基于会员，后端基于供应链。这是为消费者构建社会化的商业生态。

    整合基于全产业链、全渠道、前端数字营销、微信监控、后端的社交业务运营。它建立了一些社区，以及自己的商店和购物中心。另外，后端结合企业资源规划和OMS，即基于云的社交商务云服务+端的结合。企业可以集成部署，从终端开始，也可以从云端开始。

    社交化商务六大关键场景下的社交化经销商服务

    另一个社交业务场景是经销商场景。我们的采购和分销商是产业生态中非常重要的场景。过去的，，

    一家公司可以通过分销商渠道向消费者提供数百个分销商。这些经销商可能是分散的。现在我们要打造经销商生态，聚集经销商，运营经销商，同时服务经销商，

    促进经销商与我们之间的交易。过去，我们的经销商只是从管理扩展到交易，最后扩展到经销商社区。

    过去，我们的分销商主要管理价值链管理、B端管理和支持管理等信息技术。现在我们通过u级实现交易，形成经销商社区。我们的财务、市场、销售、法律、生产和销售部门为所有经销商提供公共运营服务。

    当经销商下单时，只是一个动作，但在动作之前，我们如何通过经销商社区运营促进他们的交易。这就是我们所说的新生态。这个新生态基于社交网络的概念，因为只有云服务才能将数百家经销商聚集在一起。传统上，我们与分销商进行单向沟通。

    南孚电池是B2B的重要客户，也是U8的老客户。过去，公司以U8为依托出国留学，运营着一个拥有1000多家经销商的经销商社区。通过操作，在操作中产生一个交易。在未来的交易中可能会有融资。未来，我们将信息技术与金融相结合。

    南孚电池通过经销商社区知道哪个经销商的订单和销量最多。这些是这些角色的数据价值的好处。同时还有金融，因为交易者之间的金融是最真实的。它可以知道每个经销商每个月有多少销售和订单。我们可以提供金融服务。

    过去，当南孚电池经销商社区从管理扩展到交易和运营时，我们发现最重要的特征之一就是公司数据的价值。这是我们每个公司未来的趋势，因为我们每个公司都有非常重要的数据资产，但是如何充分发挥数据资产的价值，南孚电池经销商每天都在交易，

    这在过去可能是单向的。基于经销商平台和经销商社区，我们通过运营经销商推动经销商下单。这个订单数据的价值对于南孚电池业务的决策非常重要，这个数据资产非常重要。

    社交电商六大场景下的社交制造协同

    另一个社交业务场景是我们创建协作时。

    U8在中国制造业（包括世界制造业）中装机容量最大。

    智能制造集设计制造、产能调度、库存条码、车间条码、智能CRM、

    o2o和智能分析共同推动制造业发展。

    企业应该专注于制造项目，与供应商、生产外包工厂、客户打交道，甚至售后服务和产品设计。过去，项目周围可能有设计合作伙伴和供应商。我们如何使用这样一个社交商业平台来围绕制造项目建立公司之间的协作关系这是企业间的，不是企业内的。这也是我们制造合作的新商业生态场景。这个场景最重要的基础来自于内部制造的精细化管理。

    如果你不知道你的BOM，哪些零件是由哪个外包工厂生产的，这是最基本的。

    社交商务六大关键场景：全员协作社交化

    另一个场景是全应用，从企业级到社会化。标志之一是互联网平台。基于移动互联网，企业员工参与。与ERP时代不同的是，一些员工正在使用它。现在基于互联网，所有员工都在使用它。古家家居是我们的ERP客户。充分利用社会产品和企业空间，提升员工活力。随着家庭的发展，组织变得越来越复杂，

    而且人越来越多。它如何实现扁平化组织，如何从分散的方式转变为信息共享的归档系统，什么是归档系统，员工出差时不需要请假，他们只需要通知他们和马上“出来”。从单向的信息交换和小规模分发到共享宣传，只需通知他，让他知道。营造透明可见的环境，让员工自我激励，激发活力，赋能一线，真正做到让听得见枪声的人为枪声打call。这是它的变化，它的场景已经被重塑了。

    过去，生意要经过审批，

    但现在却成了宣传现场。应授权前线允许员工自发工作。审批制由审批制改为公示制。我们都看到一个现象，

    过去，人们是一一认识的。来找我是非常痛苦和低效的。如果使用public和social，提交申请时，审批人会根据完整的申请一起回复。

    我们来看看顾家是如何实现社会化重组和人才管理的。

    家庭社会化所有成员的工作协作演示：

    大家下午好。

    古家家具是一家从事家具产品研发的知名企业。在互联网业务过程中与优普合作，实现社交互动的互联网化。在这个过程中，我只是向总经理介绍了四个原则和四个工作场景。我们通过顾的实际应用来看看这四种场景在实际应用中的体现。

    向先生提到的第一个场景是透明可见的云环境，即员工自己开车。顾家有很多员工。在线员工每天都使用公司空间在 Iteret 上进行交流。

    它曾经有大量的前线人员。很难与总部或生产同时了解这些一线活动。我们可以看到他们的一线场景，实现信息处理过程的透明化。

    第二个场景是旅行审批信息。除了横向审批，我们还可以看到这个信息。此信息以前是家庭批准信息。这是一个商务旅行应用程序。就目前的改革而言，这是一种宣传信息。出差信息小范围发布转发。

    第三种情况是单一审批，这是另一种审批情况。以前顾发文的时候，

    它通过一个四级的官方文件交付。改革过程中，通过公告、电子邮件、微信等方式将信息传递给相关人员，减少了信息传递的工作量。

    第四幕，这一幕，很重要。对于顾家来说，店铺很多，员工也很多。过去，信息的传递非常缓慢。改革过程中，顾家一线与员工息息相关。我们可以看到，这是一个真实的案例，而且这样的案例越来越多。

    我会停在这里。

    非常感谢您。

    管理软件是完全社会化的、扁平的、基于内容的非结构化数据。在未来的社会化运作中，

    结构化数据和非结构化数据的整合对我们的业务也非常有价值。

    顾家可以反映左边常见的场景，线状和金字塔状的场景。我们做一件事，这件事总是得到上级的认可。社交是非常有效的。Eterprise Space是一个基于企业组织、扁平化企业职位和社交网络的移动工作交流平台。微信也可以交流，但是有我们公司的职位特点和职位属性。微信不知道谁是谁。在这样一个社会化的商业平台上，我们所有的应用都是非常重要的。

    同时，基于U8，U8在终端企业资源规划方面有很多移动应用。

    这些移动应用程序以社交协作平台为切入点，将所有移动应用程序集成到此类社交应用程序中。基于此，所有员工都可以进行交流、分享、进行业务操作，甚至可以查询工资、报表、库存、财务报表等。

    现在，让我们通过一个小演示来了解实现方法。

    社交 U8+ 演示：

    大家下午好。我是产品部的。接下来，让我体验一下U8+云业务。

    U8+云业务主要有三大功能：一是审批，即采购订单和销售订单。在这里批准后，我们可以在批准表中看到批准的文件。第二

    管理人员对业务进行实时控制，如财务人员对应收账款的了解。从应收账款分析的角度，这里我们将应收账款数据图形化展示，点击自己的信息可以查看对应的详细信息。仓库文员可以检查本地库存。这是国家清单信息。这是上海的库存业务。这种云商业模式将U8变成了多个账户，扩大了业务范围。第三，个人商务任务，如休假、签到、工资等。如果请假，可以直接写请假单，

    然后直接返回U8+系统。

    如果假期超过一个月，就会有统计。您下班打卡在移动端一键打卡退出。我们的考勤记录将被发送回u8erp系统进行无缝连接。更多功能包括报销等。时间关系不会一一显示。

    未来，每一个可能在这里的U8客户，都可以在云端拥有这样一个社交平台。企业空间的社交平台，不仅实现了全体员工的交流与合作，还将所有U8移动应用放在桌面上作为入口。同时，我们还有一个基于业务应用的接口，多应用。

    这是一个全员应用场景，也是一个社交商务生态场景。

    社交商务六大关键场景下的社交商务大数据服务

    另一个商业生态场景是大数据服务，这对我们公司来说非常有价值。我们在整个云中提供数据级服务。作为数据级服务，我们可以抓取QQ上的云数据、社交数据和产品信息，实现我们数据的价值。

    请产品经理简单介绍一下这个商业价值。

    大数据服务示范：

    你好，我是油浦大坝商务部的。

    让我向您介绍业务数据服务。分析订单业务实体，

    供应商和分销商。作为经销商，通过订单分析，我们可以快速有效地制定最佳的订单服务。以南孚电池为例。首先在微信企业号、美甲或企业空间打开U看板应用，向经销商下单。这是一个微信应用。进来之后，可以对整个公司的采购情况有一个全面的了解。我们可以看到南孚电池这周、上周和最近4周的订单情况。结合中间部分，累积序列构成一个拓扑图。您可以深入了解并分析该产品类别在过去 4 周内的销售额。此数据来自企业资源计划

    前面的数据来自U排序数据，是两个系统的数据。

    我们可以看到一个趋势。假设订单预算只有20万，我们的系统就可以制定定价订单计划。我们可以看到经销商的账户余额为30万，包括2.5万返利。订单以订单结构参考和畅销品类的安全库存数据为指导。经销商可以通过订单结构参考查看其历史订单结构，这与渠道订单结构不同。比如LR6全渠道订阅占比43%，LR03比LR6低两个百分点。第二行和第三行数据分别来自U8的销售数据、库存数据、库存数据。

    根据过去 20 周的销售额，我们可以计算我们的安全库存，然后预测可销售的天数。这种计算可以提供其最佳的订购计划。由此可以看出，这个订单需要增加LR03和R20P订单，LR6订单可以适当减少。这是我们经销商的订购指南。

    作为南孚电池的制造商，

    我们更关心渠道的贡献，以及如何拓展渠道，增加销售收入。接下来，我们将向您展示渠道贡献分析。

    这是南孚电池厂商的最新分析。与去年同期相比，我们可以看到重点产品的销售额和月销售额。

    按月计划。中间是区域贡献分析。可以看出，北京遥遥领先，四川紧随其后。他们都有销售。不过，就毛利而言，四川省高于北京。事实上，四川的毛利为何高因为有大量的客户，他们非常活跃。北京目前只有111家活跃经销商，下一步将重点发展新经销商，激活老经销商。

    最后我想说的是，我们展示的数据主要来自于SaaS产品的U订单和通过U看板的u8erp。您可以轻松、快速、安全地访问企业公有云、私有云和第三方数据。

    可以分析结构化数据和非结构化秘书以帮助决策。

    未来，我们每个公司都将是大数据公司。数据有其价值和实时性，可以做出生产、运营、销售等业务决策。

    社会化商业生态无处不在

    最后一点，社交商业生态无处不在。事实上，我们的社交商务平台体现了连接、聚合和运营。只要你有资源，你就可以通过互联网连接和聚合它们。

    这是另一种情况，也是我们的客户之一。你知道，中国有很多公园。上海嘉园区有很多公司。它与我们公司不同。

    它需要大量的管理并提供大量的服务。这就是社区的管理方式。它为所有园区提供一些公共服务，以及一些税务服务，如金融税务申报、税务局税务确认、退税确认和投资促进确认。这个案例也反映了一个生态。这个园区内有数千家企业。过去，很难有互联网手段把它放在一个平台上，交易和运营的一体化也是一个社会化的商业平台。

    我们刚刚描述了基于社交商务平台的六个场景，特别是从企业到消费者和企业的生态。

    从云服务到软件和金融，它们也是我们社交业务的一部分。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 也有畅捷支付。

    我们可以付款，也可以取得优异的进展。我们可以做工资+服务和电子发票，这让我们的运营更有效率。

    互联网金融是围绕客户构建的商业生态系统的一部分。mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 互联网金融最大的特点就是金融在现场。我们是畅捷支付的支付渠道。优商城可使用畅捷支付进行现场支付。刚才经销商向U下单，交易是通过畅捷支付进行的。这是mobile bt365体育投注_好多假365平台_365betmobileapp 的天然优势，也不同于传统金融。