到目前为止，大多数搜索引擎优化（SEO）是B2C公司在电子商务环境下运作的。然而，B2B营销人员认识到搜索的潜力，许多人正在寻找实施有效B2B SEO战略的方法。

    为了成功，每个人都需要知道B2C和B2B SEO之间的区别和参与度。

    目标的差异

    当B2C和B2B的基本目标是创造销售时，B2B SEO和B2C之间不会有太大区别。B2C环境下搜索引擎优化的目标通常是通过一次访问进行在线销售。理想的搜索者会在搜索引擎中找到排名靠前的网站，通过快速登录页面，通过指定的渠道，最后通过购物车和结帐程序。

    这

    无论采用何种方法，对于B2B市场人员来说都是不切实际的，因为他们的产品和服务通常不是在电子商务环境中获得的。搜索引擎优化的目标不是对大多数B2B营销人员进行直接销售，而是从考虑范围内提供的供应商中选择首选供应商的简要列表。B2B领域中的转换通常不是即时的，并且转换通常不会在在线网络上发生。从事B2B搜索引擎优化，被发现只是一个开始。

    粘性变换路径

    因为在B2B业务中，通常不适用访问者通过指定的转换路径来推广网站，所以您的重点将放在粘性上，

    这是为了让访问者深入研究相关部门的信息，创造自信的内容。通常，B2B购买决策的主要驱动因素是风险，或者，从另一个角度讲，是对做出错误决策的恐惧。因此，B2B搜索者点击进入您的网站后，主要目标之一是评估您的公司和提供的一切。

    尽管搜索者最终找到了满足需求的解决方案，但他们在购买研究阶段的突出表现是将小麦和谷壳分开。他们在网站上的深度点击的目的是一种诊断和治疗。该公司为下一轮考虑进行初步筛选。确保您的登录页被仔细选择，

    其他可以连接到的内容将建立可信度，

    它可以把你考虑进去。除了建立强大的内容，使用好的网站分析程序来帮助您评估粘性因素。例如，访问的长度和深度，在特定页面上花费的时间，以及客户数量是否在增加。

    复制的重要性

    你使用的关键词副本对搜索引擎结果的排名有很大影响。然而，访问的性质比B2B搜索引擎优化更重要。网络拷贝不仅需要影响搜索引擎结果的排名，还必须说服企业买家。事实上，在B2C环境中，这一点肯定是正确的，

    但是B2B复制的本质和目的是非常不同的。

    典型的消费品在网站上进行评估，如产品规格、可选颜色、价格或简短的广告描述，以推广产品。然而，如上所述，企业购买往往是由风险规避驱动的。仅仅因为你提供产品、服务或低价并不意味着你是买家的最佳货源。B2B买家在购买过程中做更多的研究。通过撰写关于您的产品和公司的聪明而吸引人的介绍，建立买家信心和信誉的能力，

    你的公司和你清晰表达复杂销售方案的能力决定了你是否继续被视为潜在供应商。因此，不仅要注意到达页面的副本，还要注意其他页面的访问。

    搜索者。多次搜索

    在B2C中，从搜索到销售的典型销售周期可能短至10-20分钟。在B2B世界中，购买周期可能持续数月甚至数年。这是因为B2B采购在采购周期的所有阶段都要经过更详细的调查。在这些阶段中，同一个人可能执行多次搜索，每次搜索的目的都不同。

    在第一阶段（研究），

    买方寻找替代品，调查谁的产品能满足需求。在此阶段，他可以使用与产品或服务相关的常用搜索词，以形成潜在供应商的短名单。之后，在采购周期的评估阶段，

    买家将重点从研究潜在供应商转移到与产品或服务相关的具体问题上，如性能、效率、维护、人体工程学、白皮书等。将使用不同的搜索词，找到不同的网站，以前可能找不到不同的供应商，取代以前找到的供应商。在后面的过程中，在做出购买决定之前，搜索者现在完全了解具体需求，

    影响采购决策的需求和问题。最后一轮搜索可用于确认买方的意图，并可再次使用不同的搜索词。

    在B2B搜索引擎优化中，了解搜索在购买周期的不同阶段可能使用的搜索词非常重要。如果你了解这一点，你可以使用搜索引擎优化，以确保你不仅得到初步的发现，而且还验证了购买周期中的每一个搜索。

    一个买家需要使用搜索引擎，多个搜索者

    当大多数B2C购买涉及到一个唯一的决策者时，典型的商业购买会受到购买周期的多个方面的影响，

    每个方面都能够轻松地调查和评估购买选择。买家的用户想知道该产品将如何改善日常运营。买方技术人员应确保产品符合确定的规格。买方财务人员关心投资回报和其他财务事务。也许顾问或专家（也称为教练）也参与了决策过程。

    如今，每一个方面都能够快速轻松地研究购买选择和购买建议，只需点击几下鼠标，并根据其角色和具体关注点使用不断变化的搜索词。

    尽管一个人也花了几周时间在谷歌上做采购调查，但在谷歌上，买家的副总裁可以在10分钟内提出足够多的问题，从而大幅改变公司的采购决策。好的B2B搜索引擎优化将考虑不同的因素影响搜索者的搜索行为和他们可能使用的搜索条件，并且这些到达页面会反映各种影响因素。

    更复杂的关键字策略

    B2C搜索者通常使用知名品牌。许多人已经有了想购买商品的公司概念，

    他们只是想找到最好的来源。当B2C搜索者使用通用术语时，他们使用的术语通常变化不大。

    （寻找T恤衫的人可以使用该词（sweetshirts）

    B2B搜索引擎优化更复杂。寻找原材料加工解决方案的人可能会寻找原材料加工、传输系统、传输技术、系统集成商、仓库管理系统或许多其他相关或更具体的搜索词。其次，如何调用交易有变。以本文的主题为例。这是B2B搜索引擎优化、B2B搜索引擎优化、企业对企业搜索引擎优化、BtoB搜索引擎优化，或者其他一些组合对于这些查询，您将获得不同的搜索引擎结果

    搜索者可以使用特定于行业的术语或通用术语。此外，

    B2B搜索者经常使用关注需求和问题的搜索词。再加上购买周期中的多次搜索，有多种因素可能会影响销售，以及SEO主题词策略的复杂增长指数。这将对到达页面和站点结构产生很大影响。你会发现它会很快变得越来越流行，相当复杂。

    关键词策略对于成功的商业和商业SEO至关重要。确保您充分探索和选择可能在购买过程中使用的潜在搜索词，并相应地设计您的网站。

    你知道搜索引擎的未来吗

    人们使用不同的搜索引擎。

    搜索引擎使用不同的算法来索引内容和排列搜索结果。如果你想让一个页面在MS上排名靠前，你的优化将不同于谷歌上出于同样目的的优化。了解您希望在未来使用的搜索引擎以及如何优化这些搜索引擎的Web内容非常重要。虽然有一些关于B2B搜索引擎优化的研究，但研究表明B2B买家更喜欢谷歌。没有相反的理由为谷歌优化。这样，你在雅虎和MS上的表现也会很好，但它们不会成为你的主要关注点。

    和

    垂直搜索引擎的列表继续增长。

    确保您知道您希望在未来使用哪些垂直搜索引擎，

    并采取措施确保你也存在于那些搜索引擎的搜索结果中。

    B2B搜索引擎优化中的转型

    在B2C环境中，转换率是通过点击完成销售的百分比来衡量的。（请记住，B2C环境中的目标通常是在一次访问中产生在线销售。）许多分析探讨了转化率、网站访问者放弃销售渠道或转换渠道的原因和时间。由于B2C SEO中的销售漏斗非常狭窄和短，因此很容易直接测量优化效果。

    如上所述，

    B2B领域的转型仍然不是直接和在线的。那么，这种转变如何应用于企业对企业SEO

    答案是文章本身

    推动B2B搜索引擎优化转型

    显然，B2B搜索引擎优化（SEO）的主要目标之一是让你的网站在搜索引擎中排名靠前，让搜索者点击你的网站。但这只是开始。你仍然需要把访问者变成你的客户。

    在B2C世界中，转变（将网站访问者转变为客户）可以在几分钟内发生。然而，在B2B领域，这种转变将需要数月甚至数年的时间，而且几乎不会在网上发生。所以

    在B2B SEO环境中，你应该如何考虑转换您如何衡量和加速转型

    了解B2B搜索的目标

    大多数B2B搜索者的目标是研究。谁是最好的潜在供应商他们有什么样的经验在选择供应商时，我的主要考虑因素是什么我怎么知道我做出了正确的选择

    另一方面，你的目标是确定谁是网站的访问者，然后与他们建立关系，也就是说，让他们开始了解你，对你的公司建立信任和信心，并最终将你定位为他们首选的提供商。但在一个匿名的网络世界里，你是如何做到这一点的呢

    使用网站分析

    第一

    你应该分析你网站的流量。这将是一个丰富的商业机会来源。

    虽然你不知道网站访问者的确切身份（除非他们选择会员登录或其他身份），但你通常可以找到访问者的公司名称。如果一家公司经常或深入访问该网站，则可能表明该公司正在考虑您提供的产品或服务。

    现在，你不应该立即开始联系以了解访客的身份。这样做会吸引你不想看到的结果，因为匿名性受到搜索者的尊重。另一方面，如果该公司不是您确定的潜在客户，

    您可能希望确定公司的潜在买家，并将其纳入日常直销中。

    （只是不要在他们访问您的网站后的第二天向他们发送高压快递。）

    任命是转型（和商机）的关键

    您可能不会在一次简单的访问中产生B2B销售，但有许多策略可以帮助您将网站访问者转变为客户。在B2B领域，我们认为转换是一个关系构建过程，它需要许多接触点和交互，并且需要很多在线和离线会议的时间。您的工作是为他们提供与您会面的机会，以增加此类会议的数量和质量。

    SEO不仅帮助您创建第一次会议，而且在理想情况下，

    SEO将在整个购买周期中创建后续的多个会议（参见本系列的第一篇文章“一个搜索者、多个搜索”）。

    B2B搜索者的主要目的是调查、研究和教育。你可以利用这一事实在将来与他们建立丰富的联系。你的网站应该包含很多优化的教育内容。这将帮助潜在客户不仅找到您，而且开始了解您的公司和您在这种非侵入性且基本匿名的环境中的方法。当潜在客户越来越了解您的公司和产品时，

    他们会更愿意与你交换更多信息，让你知道他们是谁。

    虽然你网站的大部分内容应该对所有人开放，

    您还应该为注册者保留大量有价值的内容。注册将为您带来宝贵的商机信息。这里有一些工具，你可以用来促进约会，加速转型，创造商业机会，并衡量搜索引擎优化的回报。

    时事通讯注册。电子和印刷新闻邮件是获得潜在B2B客户并与他们建立关系的好方法。订阅新闻邮件应该很简单，不要问太多的信息。电子新闻邮件是最理想的。如果您发布电子新闻电子邮件，

    您应该确保电子邮件包含病毒营销选项，这允许收件人将其转发给其他可以申请的人。不要在你的新闻邮件中发布完整的故事。相反，发布一个摘要或故事的一部分，并要求收件人点击上面的链接返回您的网站查看全文。这些链接将允许人们返回您的网站，在那里他们可以看到其他相关内容。最重要的是，确保你的新闻邮件有好的内容。如果你的新闻邮件不好，或者你经常发送毫无价值的内容，你的收件人会退出，或者更糟的是，认为你的邮件是垃圾邮件。

    白皮书。白皮书是潜在客户了解您想法和评估您知识的好方法，

    信息和前景。在网站和其他地方发布优化的白皮书摘要，。请网站访问者注册，然后阅读或下载白皮书全文。在电子白皮书中嵌入超链接，链接到您网站上的相关信息。这不仅允许读者返回您的网站，还可以确保从其他途径获得白皮书的人能够访问您的网站。也许这是他第一次访问你的网站。小心不要把你的白皮书变成一个花哨的宣传工具。链接应限于提供其他目标、教育内容和信息的链接。

    　　播客（播客）播客的普及性在提高，这种方式很容易让人们彻底了解你要讲的内容。让访问者注册来下载它们，

    保持播客的价值和简洁性，通过新闻电子邮件和博客促进对播客的访问。

    案例研究。在B2B供应商选择方面，他们最害怕做出错误的决定。案例研究让潜在客户了解你如何工作以及你为他人做了什么，这有助于建立信任和信誉。如果你的案例研究只是在兜售结果，不要打扰别人去注册。但是，如果您打算提供有关过程和如何实现结果的有价值信息，您可以公开发布案例研究摘要，然后要求访问者注册了解详细信息。像白皮书一样,，

    嵌入案例研究电子版相关网页的链接，

    这让他们可以回到你的网站，并确保从其他来源获得案例研究的人也可以这样做。

    文学请求。在一个一切都可以通过电子方式改变的世界里，仍然有一些人更喜欢印刷品。印刷还可以建立对内容和可信度的理解，这对B2B世界至关重要。读者知道，电子营销可以在一夜之间廉价完成，而印刷品意味着一项严肃的投资——如果你为印刷品提供更详细的文献，并为网站访问者提供获取信息的机制，

    这种严肃感将支持贵公司在采购评估中的可信度。

    在线演示和试用。如果你能提供产品试用，

    或者，如果你的产品可以在网上演示，请考虑这样做。如果是简短的演示文稿，则无需注册，但如果演示文稿内容丰富且有价值，则应考虑注册以供查看。

    网络广播。B2B网络广播是一个非侵入性的会议场所，您可以在这里参与研究、共享信息和进行产品演示。这比现场研讨会便宜得多。您可以使用网络广播的注册来获取商机。

    技术资料。网站访问者不希望你与他们分享一切，

    他们知道你在竞争。也许您产品的技术信息或其他详细规格对某些潜在客户更有价值，

    他们在采购周期中走得更远。考虑提供对某些技术信息的注册请求。

    让访问者访问你的博客。博客是你品牌的另一个接触点。B2B博客是进一步会见潜在客户的良好中介，使潜在客户能够听到您的想法并了解您的个性。如果你有相关的博客，允许访问者通过博客点击你的主站点。你不会得到访问者的明确身份，但你可以使用网站分析来确定哪些公司点击了你的博客，以及他们看到了什么。

    送东西。作为观看10分钟产品演示的诱因，我们的一位客户设置了一台42英寸平板电视作为奖品。

    为了确保网站访问者看到所有演示文稿，他们会在自我推进flash演示文稿结束时安排注册。演示的观看率有所提高，与公司相关的商业机会也更多。

    在网站的公共信息和需要注册才能看到的信息之间建立良好的平衡。对于需要注册的部分，不要问客户太多信息，否则您可能会害怕离开他们。最后

    确保您需要的注册信息与您提供给客户的信息相符。否则，人们会感到受骗，并开始对你的公司形成负面印象。

    测量转换

    网站分析允许您根据访问的深度、访问的长度、在特定网页上花费的时间以及重复访问是否在增加来评估您的转型努力。如果人们可以成为回头客并在你的网站上花费必要的时间，你很可能会加深与潜在客户的关系，并继续让你的公司成为他们的首选之一。

    除了继续把游客变成顾客，

    每个转型战略带来的商业机会的数量和质量可用于评估B2B SEO投资的回报。网站注册是一个商机。在B2B中，

    商业机会是昂贵的。虽然由于行业和公司的不同会有明显的差异，但B2B销售机会的平均成本很容易达到数百美元。当然，你仍然需要证明这些商业机会是合格的，并转化这些商业机会，但没有其他B2B营销方法可以像SEO这样经济地获得具有趋势的潜在客户。毕竟，人们搜索的纯粹事实表明，他们可能在未来采取行动，

    但不一定对你上次广告的商业出版物的大多数读者来说。

    临别赠言

    SEO使您能够在潜在客户形成购买意向时（以及在购买周期中）与他们会面，这使其成为B2B最具吸引力的营销策略之一。然而，大多数B2B公司还没有开始实施SEO。对他们中的许多人来说，SEO甚至没有出现在他们的雷达上——这将成为你们公司的竞争优势。如果您了解B2B SEO，并且知道如何在每次访问者找到您的网站时吸引他们，那么您可以为可能的客户关系和销售机会创建丰富的渠道。

    3.下一代B2B搜索引擎和目录列表：

    感知状态的广告

    不久，贵公司非常普通的目录清单就会成为过去。使目录列表更加有效和可测量的技术已经存在很长时间了。不久，B2B目录和搜索列表将遵循B2C的指导，进入实时技术领域。

    为了创造商机，B2B目录列表将成为一个更加引人注目的工具，这要归功于在线感知技术。这项技术允许网络冲浪者和搜索者实时查看销售或服务代表何时可以进行在线聊天、VoIP聊天甚至视频聊天。以前，目录列表只提供了一个网站链接或一个电话号码，

    状态感知图标可促进买家和销售代理之间的即时和及时联系。B2C已经成功地应用了这项技术，例如在汽车和家居装饰等垂直行业。事实上，这项技术将成功地应用于任何垂直行业，销售人员和潜在客户之间的实时对话非常有价值。

    由于有许多最新的营销工具和技术，B2B公司通常慢慢认识到在线感知目录列表和广告的价值。他们不会花时间采用这项技术，直到他们不得不不断地从联系方式中删除无用的信息，

    然后给每一位白皮书下载者或询问者打一个跟进电话。在他们联系潜在客户之前，潜在客户很可能已进入其采购流程。立即开始使用状态感知即时消息的公司将很快享受到明显的好处。

    那些平均销售额高、销售周期长的B2B公司将从采购周期早期与买家的互动中获得最大收益。大量文件证明，大多数B2B搜索是在做出购买决定前2-6个月进行的。允许您的内部销售团队立即轻松地召开直接会议（例如接受潜在客户的邀请）可以大大加快营销过程。

    同时，这些公司可以尽快与潜在客户互动，帮助他们考虑提供解决方案。测试集

    B2B目录发布者（以下简称发布者）和搜索引擎应该注意，将此功能添加到目录将使它们远远超过落后者。通过网站分析，CFO和CMO越来越容易衡量广告效果。不提供状态感知的出版商将发现越来越难以提供重要的价值。

    作为营销人员和广告商，我们花费大量时间试图让搜索者和服务提供商进入一个多层次的渠道，并最终尝试组织一次会议。

    当互联网营销使这一过程更容易时，添加此（感知状态）功能，以启用目录列表，

    直接开始在线聊天或打电话的横幅广告、电子邮件等将加速这一过程。

    赢得更多

    技术就在我们身边，它为参与以下活动的每个人提供了一个成功的解决方案：

    　　&米德多；消费者可以根据自己的意愿和选择的时间轻松联系销售和服务代表。

    　　&米德多；销售人员可以诱使整个互联网引导在线聊天和电话，而不是依赖消费者访问网站、浏览、填写表格、下载白皮书等。

    　　&米德多；

    出版商可以吸引更多的广告商进入高价值的目录列表。

    现在还为时过早，但我正看着这项技术慢慢成为主流。

    随着短消息服务（SMS）和手持网络设备的不断出现，人们可以通过移动搜索立即与销售代表沟通已经不远了。

    技术继续赋予消费者和销售者权力。然而，无论技术多么先进，它仍然专注于消费者寻求答案、意见、建立初始连接、，

    最终导致销售