胡飞：一个让女性在线购物的优秀企业家必须大胆创新，谨慎经营。特别是在互联网领域，创新是脱颖而出的关键。只有突破思维的局限，我们才能出其不意地取胜。

    打造了“信息网站+B2C商城”的互动模式

    “脸谱网的创建源于一年一度的学生聚会。参加会议的女性谈论最多的是购物，尤其是化妆品。她们去了商场或专卖店。由于经济能力有限，她们觉得价格太高，不敢在网上买假货。”胡飞的眼睛在眼镜后闪烁着，笑着说：

    一瞬间我就受到了启发——我能创建一个特别的女性网站来帮助她们在线购买价廉物美的化妆品吗”

    作为优雅女性网站的男首席执行官，他成立了一家广告公司，并成功地将旅游网站出售给了艺龙。他过去的创业经历让他清楚地了解了互联网的盈利模式、推广和发展方式，这为未来的发展增添了不可避免的注脚偶尔出生的化妆网。

    高利贷转化

    捕捉到创业灵感的胡飞找到了两个合作伙伴，在当天举行了十多个小时的“疯狂股东大会”，当时网购正在蓬勃发展，

    但只有当当网和卓越网（主要是图书和音响产品）在B2C业务上取得了一定规模，女性产品细分市场仍有巨大的扩张机会，这让胡飞坚定了对新企业的信心。

    以6万元的押金，南昌郊区一套两居室一客厅，以及两名刚毕业的大学生，成立了化妆公司。经过近半年的折腾，一家B2C网站在胡飞手中上线。三天后，580元卖出了一款产品，第一笔生意就完成了。

    然而，后续资金的缺乏让胡飞陷入了困境。缺乏资金意味着他无法进行有效的推广，

    消费者对网站信息一无所知。同时，胡飞没有钱进行库存，所以他只能接受订单，让供应商自己发货，然后再将货物发送给客户。物流周期长，自然不能及时满足客户的需求。

    第一个月销售额超过3万元，但计算成本损失2万元。进退两难的局面还在继续，胡飞感到很痛苦。“但我没有想过放弃。

    做任何事情都有一个过程。在开始化妆的时候，我给自己打了预防针，准备至少亏损半年。马云对我影响很大。我一直记得他说的“永不放弃”，

    这使我坚信我能度过难关。“在最困难的时期，胡飞为了维持经营，甚至偷偷向合伙人借了10万元高利贷。

    正是这10万元给胡飞带来了一个根本性的转折点，这不仅是因为他可以扩大招聘，准备少量库存，在网上推广文本链和社区帖子产品，还因为他探索了一种新的营销模式。

    快速扩张

    “一开始，我们以纯B2C模式销售产品。因此，我们发现这种形式在进行文本链推广时非常好。我们可以利用信息灵活地连接消费者和产品。

    因此，我想扩大信息的效果，建立一个女性媒体信息网站，与B2C商城合作。”

    胡飞将新化妆网定位为“时尚美互动门户”，打造了“信息网站+B2C商城”的互动模式结合媒体、社区和电子商务各自的优势，服务女性消费者。信息网站上的各类专业美容知识都直接链接到化妆品商城进行促销。化妆品商城的信息可以引导用户浏览信息网站的相关内容。

    胡飞想把化妆网变成一个专为女性设计的在线购物区。

    除了化妆品交易，还有许多热门话题、娱乐八卦、专业美容酒吧和产品评论。胡飞说：“你不一定每天都买东西，但你可以每天来弥补。”。

    营销模式的改变给化妆品网带来了快速的增长。化妆品网发布后的第六个月销售额超过300万元。到年底，化妆品网的销售额奇迹般地超过了亿元。

    年初，胡飞做出了新的惊人举动。他拿出1万元在各大门户网站上陆续投放网络广告。这个数字相当于vacal、excellece和当当。

    更令人惊讶的是，胡飞将信息放在门户网站和女性专业网站（如oly lady）的二级和三级页面上。

    为什么会采用如此与众不同的推广策略胡飞的逻辑是，“《瑞丽》这些女性时尚杂志，它们都会将一些产品信息、消费信息巧妙地融合到体验性的软文当中。妆点网的广告实际是将这种软文资讯搬到互联网上。”通过软文广告引导消费者的消费趋向，将妆点商城的产品嵌入到软文资讯中，同时消费者点击广告后也会链接到妆点网，转化为妆点网自身的网民。“我们最终是要将这个网民长期留下来，让她感觉到妆点网是在帮助她提升时尚品味，让她变得更美丽。”

    这样的推广策略，其实与妆点网自身“资讯网站+商对客商城”的互动模式还是一脉相承。最终带来的结果是，在品牌曝光度上，妆点网不如投放网络品牌广告的企业，但是这些企业最终购买转换率所需要支付的广告成本，实质上远远高于妆点网。

    “我们的资讯广告是对网民进行了一次筛选，对这类资讯感兴趣的基本都是我们的潜在购买者。”胡飞自信地说。这种自信是有据可依的，妆点网年的销售额超过了1.亿元，注册用户达到160万，日访问流量突破50万。

    “出色的创业者，一定要大胆创新，小心运作。尤其在互联网领域，创新是脱颖而出的关键所在，如果不突破思维局限，何来出奇制胜”

    年轻不全是劣势

    在江西南昌这个远离互联网与时尚前沿的内陆城市，萌生出妆点网这个时尚女性网站，无疑是一大惊喜，但是也令胡飞遭遇到不小的挑战。

    无论是在专业人才的招聘，还是在时尚资讯的获得上，妆点网都面临着一定的困难。

    平均年龄24岁的核心管理团队在经验与能力上难免令胡飞有所担心，但他善于从乐观的角度去看待问题，“创业需要一个团队，一个人的力量是非常有限的，我们的团队虽然缺乏经验，但是非常敬业，富有激情。而且，年轻的团队与我们网站锁定的目标消费群在特征上有一定的吻合度，这也为我们了解客户需求提供了一条捷径。”

    为了克服难题，胡飞在上海也搭建了一支团队，在这个时尚之都吸引有丰富互联网经验的编辑和技术人员，来支撑妆点网的后续扩张。与之并行的是，邀请腾讯等知名网站的一些频道主编、技术总监对员工进行培训，加速素质提升。

    全速前行的妆点网在年又有了全新的变脸，改版后的商城“名品显示“将产品线从单一的化妆品拓展到服装、饰品、箱包、家居用品等品类。胡飞的意图非常明确：“我要以化妆品为龙头，打造一个纯女性的网络商城。女人需要的产品，都能在我们商城实现一站式订购，这样才能让消费者感受到完美服务。”

    附文：

    化妆品商对客的障碍

    一些化妆品品牌商出于对传统销售渠道的保护，对于网络销售开放的力度非常小，不会全系列供货，甚至对特别品类规定了销售区域。针对这一问题，年妆点网一方面拓宽境外采购渠道，另一方面推进与供应商的合作深度。