关键性能指标或KPI用于衡量产品的各个方面以及使用它们的用户。每个公司都有业务目标,需要准确的数据来衡量其成功与不足。
本文详细介绍了什么是KPI,如何为您的公司选择正确的KPI,要跟踪的主要指标,以及如何使用它们提供的信息。
什么是KPI
KPI是评估产品、服务、用户、员工或业务的任何可量化方法。为了评估您当前的KPI,您需要跟踪多个指标。指标是对业务某些方面(如收入和营业额)的客观衡量(即数据),您可以将其与其他结果进行有意义的比较。
因此,KPI是与您的业务目标一致的指标(即大而广的想法),而指标是构成KPI的较小组成部分(即细节)。
您可以使用指标来监视KPI,并查看当前策略是否成功。指标可以衡量任何事情,但KPI可以衡量您的成功。
我如何知道跟踪哪些KPI
为您的公司选择正确的KPI可以采取几个步骤。你需要足够的信息来充分了解你的用户及其在产品中的价值,你不想被毫无意义的数字和图表轰炸。
根据您所在的行业,某些KPI可能比其他KPI更重要。但是,某些KPI始终是相关的,
我们将在下面讨论这些问题。
产品分析的3个基本KPI是什么
尽管有许多不同的KPI可用,但本文介绍了用于产品分析的三个基本KPI。根据您公司的行业和提供的产品或服务类型,这些KPI可能会进行调整或替换,以实现您的业务目标。
每月经常性收入
其中一个基本指标是每月经常性收入或MRR。它通过汇总销售的商品和服务数量来确定企业的月度收入。
对于提供订阅服务的SaaS公司,这是检查客户是否返回或丢失的关键KPI。
收入不包括费用,
但它确实为您提供了有关产品是否销售的信息。
客户获取成本
客户获取成本(CAC)衡量公司为吸引新用户而花费的资金。大多数企业发现吸引新用户比留住现有用户成本更高,但如果你想扩大业务,就需要扩大用户群。
该指标包括广告成本、招聘营销团队、招聘销售团队以及任何额外的创意成本。要了解客户获取成本的预算,您需要计算以下KPI:客户生命周期价值。
客户终身价值
客户生命周期价值(CLV)估计单个客户在整个购买生命周期内对贵公司的财务贡献。在一个理想的世界里,你的产品或服务将是客户余生继续购买的东西。由于这种情况很少发生,CLV计算客户期望购买您的产品的平均时间。
此KPI显示客户在结束订阅或停止业务之前花费的平均金额。它与客户获取成本直接相关,因为如果您知道单个客户的预期贡献,您可以计算CAC的最大金额,同时仍保留利润。
我如何实现KPI目标
您公司的KPI目标可能需要根据您所在的行业进行调整,以纳入现实的期望。但是,通过不断测量KPI,您可以了解用户的需求,并修改产品以实现这些目标。KPI在不断变化,因为您的公司正在不断增长和变化,以满足客户的需求。
还需要注意的是,并非每个KPI都能成功。理想情况下,你将实现并超越所有目标,但有时情况并非如此。如果您在满足KPI方面遇到困难,您需要在这一领域进行磨练并找到改进的方法。是什么阻止你实现目标它在你的控制之下吗
跟踪KPI如何使我的产品更好
KPI通过衡量您的品牌实现其目标的程度,为公司提供改进其产品的见解。当您创建现实的KPI时,您可以观察您的行为是否通过实施KPI使您更接近成功,您成功的速度有多快,或者您是否需要重新考虑您的战略。
利用有关跟踪计划成功与否的实时信息,您可以做出数据驱动的决策,从而使您的公司受益并使您的产品更好。此外,您可以设置和更新基准,以确保您的产品不断改进,从而永远不会停滞不前。
跟踪KPI还可以帮助您确定需要改进的领域,从而修复总体上更好的产品。
结论
了解要监控的KPI是实现业务目标的关键部分。虽然所有可量化指标都提供信息,但选择可用于为公司增加价值的指标很重要。否则,数据的涌入将变得势不可挡,毫无价值。