黄金周促销抢占地利　　在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产品的销售有了实质性的坚实根基，才能在短短的黄金周时间里获取最大化的收益。

    　　卖场。卖场是黄金周促销的前沿阵地，也是厂商的首选。卖场不仅可以提升一个企业产品品牌的形象，而且，还能够实现大宗购买，甚至团购等营销目的，生意好的卖场，产品销量往往也较大。但在卖场，不同的地方，其对销售的贡献度也是不同的。在卖场，一般要关注如下几个位置：1.卖场入口处。不论是在卖场入口的里面还是外面，这个位置都是售卖的好地方，不论是做堆头，还是现场促销，都是我们必须要抢占的“桥头堡”，它既可以造势，也可以现场售卖。2.端头。货架的端头，是产品陈列生动化和促销的好位置，由于这个位置往往是顾客的必经之地，因此，厂商需要想方设法来予以占领。3.卖场广场。这也是个战略位置，不仅场地大，借此可以造势，而且还可以实现现场促销导购等效果，也较易组织人力，扩大影响面，方便顾客驻留和购买。

    　　便利店。这里所说的便利店，是指那些临近或就在家属区的连锁超市，这些便利店，由于深入居民区，有较大的人流量，因此，也是厂商黄金周需要运作的商业场所，尤其是一些中小型企业，没有较大资金进入卖场的，更需要利用这些连锁便利店的平台。这些便利店，由于各厂商争夺相对缓和，因此，可以作为重要渠道来去运作。这些便利店由于不象大卖场有很大的场地或者空间，我们可以利用的位置主要有两处：1.便利店门口的场地。在这里做现场促销和售卖，空间可以适当地扩大，而一般也不会有人管，

    不过，要在这些便利店门口促销，我们必须通过横幅、依拉宝、海报、DM、展示箱等方式进行宣传和造势。当然，如果有合适的当地文艺表演，效果会更好。2.在便利店的收银台。便利店没有更多的空间供制造商堆放，但他们可以利用收银员内外狭窄的空间来促销、购买礼品、特价等。如果真的没有空间，他们还可以制作一个导板来引导客户注意和购买。

    农贸市场。俗话说，有七样东西可以打开门，包括木柴、大米、油、盐、酱油、醋和茶。

    其中许多是从农贸市场购买的。不要低估这些流行的流通市场。由于它们靠近居民生活，成本相对较低，也是一些快速消费品企业需要重点关注的地方。笔者曾到全国各地的双汇讲学，了解到双汇很多新产品的推广一开始是通过农贸市场与客户见面的。进入农贸市场的成本低，但招揽效果却出人意料地好。特别是如果完成一些交付，销售气氛更容易引爆。我们可以在农贸市场上使用两点：1。农贸市场的大门,就是,，

    进入农贸市场后，可以通过向市场经理支付少量费用，争取到某个销售地点。2.在农户市场的帮助下，我们可以在店面前设立车站，扩大店面销售，进一步提高商店和产品品牌的知名度，为黄金周后期的顺利销售打下基础。农贸市场能卖洗涤用品吗答案是肯定的。这就像在尿布里卖啤酒，在药店里卖口香糖，因为顾客群是一样的。为什么顾客不欢迎这样的便利措施寻找差异化的销售渠道也是黄金周销售的一大亮点。

    广场，公园。无论是大城市还是小城市，

    通常有一些广场或公园。这些广场或公园大多是市民聚集的地方，或是一些商业场所的闲散场所。这些地方通常不为许多制造商所关注，但它们是黄金周销售渠道的有益补充。哪些地方适合我们使用笔者认为，我们应该注意以下几点：1。广场的中心。这个地方,，

    既不影响市民，同时，也好协调物业或者城管，毕竟，这些地方不影响市容或者出行。2.公园的人群聚集地。一些公园会有一些小亭子之类的，公园里面往往既有摆摊设点的，也有演出唱戏的，总之，很热闹，这些地方，都是我们避实就虚而可以施展的好地方。

    　　家属区。在家属区做促销，是最佳的终端拦截，每年的大型节日，尤其是春节，经常看到可口可乐等一些大型企业在家属区，依靠临促人员，现场促销宣传售卖，而今麦郎产品，更是借助家属区营销这种终端顾客拦截，使广大顾客成为回头客，并由此拉动了卖场的销售。可以这样说，家属区，是黄金周促销的一个有效阵地，厂商可以利用的地方有：1.家属区门口。在这里，可以大力度地举办一些促销活动，

    或者联合社区举办一些公益性的售卖活动，在带来人气、口碑的同时，也能实现产品的销售。2.家属区内部。如果说，在家属区门口，有时还需要缴纳一定的场地费、工商费等，那么，在家属区内部，厂商可以更低成本运作，也许只需给保安人员一些样品或者缴纳物业少许费用，就可以在家属区里面的一些空闲地方，大范围地进行宣传和售卖，如果有物业人员现场给予引导或者帮忙，效果也许会更好。

    　　社区售点。这里所说的社区售点，区别于连锁便利店，主要是指社区门口的商店，比如小商店、食杂店、粮油店等，这些小店，可以帮其做个门头，或者挂一个特约经销的牌子等，就可以跟他们很好地合作了，这些门店不需要进店费等，仅仅需要做个陈列，每月给予一定幅度的奖励，就可以让这些终端小门店倾心来销售产品了。在黄金周，作为有实力的厂商，可以通过招聘一些临时促销员，将他们分布在有目标人群的社区商店，现场宣传和促销展售，定能取得良好的收益。

    　　当然，在春节黄金周，如果是在农村，那就别忘了赶集时的集头街尾，这在农村市场来说，也是宣传和售卖的黄金地段，这些地方，能让一个企业的产品及品牌快速得到认可，促销策划到位，也能让产品得到快速的销售，因为在农村市场，从众的消费心理，会让农民朋友掀起抢购的热潮。

    　　总之，黄金周时间短暂，而机会也稍纵即逝，作为厂商，只有抢占了有利的地势，黄金周这场战役才能抢占先机，才能想在前面，走在前面，卖在前面，才能获得最大化的投入产出比，从而占领渠道的制高点，为未来的良好销售推波助澜。