T型整合营销传播“T型整合营销传播模式”协调运用大众传媒和分众传媒两种力量，确保品牌营销战略。

    在今天的媒体领域，最常用的两个词可能是“大众”和“焦点”。

    近30年来，随着中国经济的快速发展，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是一个只有一个外表和一个头脑的刻板国家。中国已经取得了其他国家在数百年内可以取得的进步。一个丰富多样的现代社会正在形成,不仅是一般意义上的经济收入差距,而且是知识结构,职业类型,价值观念,生活方式,，

    消费行为与媒介接触习惯等差异。

    不可否认的是，在这样的社会背景下，媒体市场从大众到焦点的发展不是一种趋势，而是一个持续的事实。分众传媒凭借其高媒体交付成本效益吸引了广告商和资本的追捧。分众传媒和航美传媒的成功上市，给分众传媒带来了无限风光。随着焦点传播理论对大众传播模式的冲击，各种奇怪的焦点概念层出不穷：电影媒体、校园媒体、公交媒体、酒店媒体、医院媒体、银行媒体、健身房媒体，甚至厕所媒体。

    分众传媒冲击了人们的眼睛，引发了一片惊呼和嘲笑。谈笑风生，焦点沟通模式无处不在。

    媒体市场从大众到焦点，再到过度聚焦，最终成为没有传播价值的碎片，这使得大众传媒找到了一个战略支撑点进行反击。不可否认的事实是，大众传媒仍然是强势品牌广告不可或缺的主要选择。

    与战争术语类似，大众时代最重要的沟通是“对等”。媒体广告就像战争中的空袭，依赖于对大众媒体的压倒性轰炸。“轰炸覆盖范围”是评估效果的标准。因此

    最重要的指标是到达率、覆盖率和定量成本，如CPM和cPRP，市场研究公司手头的数据也围绕着发行量和评级的概念。

    今天，战争的理论和实践已经演变为

    “以精确制导武器为核心”的现代战争理念，直接瞄准目标，给人以沉重的打击，不仅节省了乱射的弹药，减少了军费开支，而且最大限度地减少了对无辜平民的伤害，这是焦点时代的沟通。“准确度”和“深度”第一，聚焦核心目标消费群体，集中投放广告，

    与目标消费群体实现持续、全面、深入的沟通，激发其消费欲望。

    面对大众传媒与分众传媒的长期共存，面对大众传媒与分众传媒无休止的口水战，企业应该如何制定媒体战略

    仔细观察可以发现，在品牌传播的实践中，大众传媒和分众传媒并不是“天敌”。事实上，它们是同一枚硬币的两面，相辅相成，但指向不同的市场目标。

    字母“t”的横线代表“广泛的公众覆盖”，建立品牌形象是主要目标，也是销售的有力后盾。

    字母“t”的垂直部分代表“关注深度沟通”，主要目标是加强销售能力。它是该品牌的先锋。

    这种“T型整合营销传播模式”的思考和媒体策略的制定可以平息大众媒体与分众媒体之间的争论。协调运用这两种力量，在两条战线上实现其不同但协调的传播目标，可以确保品牌营销的战略战略。

    就“t”字横线所代表的“公众广泛覆盖”而言，品牌形象的建立是其主要目标。这种“大众”不仅包括目标消费者和潜在消费者，

    而且是更广泛的社会群体。在传播目标上，追求品牌信息的覆盖、品牌印象的普及、品牌知名度和美誉度的提升。在品牌营销的实践中，我们可以看到，随着LV、劳力士等品牌信息在大众媒体上的广泛传播，我们可以拥有大众的品牌意识和魅力，LV、劳力士等产品的优越感，以及蜂拥而至的消费者。因此，“大众覆盖”所树立的品牌形象是销售的坚强后盾。

    对于以“t”字母垂直表示的“焦点深度沟通”，

    强化销售动力是其主要目标。这个“分众”就应该牢牢锁定最有可能消费的人群，进行持续、全面、深入的沟通，

    激发其消费欲望。

    事实上，LV、劳力士等品牌与目标消费者进行深度沟通的媒体都是聚焦媒体，可以瞄准社会“三高”（高海拔、高收入、高学历）群体，如航空杂志。针对这部分目标消费群体，刺激其消费，不仅节省了营销费用，而且对公众形成了强大的影响力。这种影响的价值将在更长的时间和更大的空间内逐渐释放。因此，“聚焦深度传播”所强化的销售力是该品牌的锐利先锋。

    以具体的市场实践为例，必胜客是一个拥有强大电视广告的知名品牌。

    其“广覆盖公众”的传播工作非常出色，品牌知名度非常高，就餐时间“人满为患”。为了提高非用餐时间的营业收入，必胜客在分众传媒办公楼电梯LCD网络上推出了“必胜客·下午茶”广告，针对喜欢在办公楼家里聊天的女性白领，有效提升了下午的营业收入。

    总而言之，对于一个复杂多变的市场，任何绝对的、孤立的、平面的思维都是不可取的。公众与焦点、广度与深度、覆盖与传播并重的“T型整合营销传播模式”，

    品牌与销售，长期与短期，全面与关键，将帮助企业制定正确有效的品牌传播策略。