测试：你是一个好的谈判者吗商务谈判情景测试，共10道题，记录你的答案，最后计算总分。

    1.你觉得商务谈判怎么样

    这是一场意志的较量。谈判方必须有赢有输。

    这是一种立场的坚持。不管谁坚持到底，都会获得更多的利润。

    这是一个妥协的过程。如果双方都做出让步，前景将是光明的。

    D.双方的关系比利益更重要。只要双方关系友好，就必然会带来理想的谈判结果。

    这是一个双方妥协并实现其利益的过程。

    达成具有客观标准的协议可以实现双赢。

    2.在签署合同之前，谈判代表说合作条件非常苛刻。根据这些条件，他无权做出决定，必须得到老板的批准。你应该

    如果他们说对方的谈判者没有决定权，他们应该早点发表声明，以免浪费这么多时间。

    B.在最终决策者做出决定之前，询问另一方的老板批准合同的可能性，并留出让步的余地。

    C.建议见决策者并重新安排谈判。

    D

    与另一方谈判代表签署意向书，以取得初步谈判结果。

    E.做出进一步让步，以满足另一方谈判者有权决定的条件。

    3.为了获得更多的优惠或掌握更多的信息，另一方提出了一些假设性的需求或问题，以便找出卡片。你应该

    A.根据对方假设的需要和问题诚实回答。

    B.忽略所有假设的需求和问题。

    C.指出对方的需求和问题不真实。

    D.了解对方的真实需求和问题，并给出相同的假设答案。

    E

    窥探对方的真实需求和利益，不给出明确答案，可以通过采取措施达成交易。

    4.谈判者提出了几个竞争对手的情况，并向你施加压力，说你方价格太高，

    要求你给出更多的让步，你应该

    A.谈判中要多了解竞争情况，坚持原有的合作条件，不要轻易让步。

    强调你方价格是最合理的。

    C.为了争取合作，交易应以另一方提出的最优惠价格条件进行。

    问：既然你们竞争对手的价格如此优惠，为什么不与他们合作呢

    E

    提出竞争事实，并说对方提出的竞争对手的情况不真实。

    5.当另一方提出，如果您能在本次谈判中给予优惠条件，并保证您下次有更多的业务时，您应该

    A.

    根据对方的合作要求给予适当的优惠条件。

    B.为了双方的长期合作，在未来获得更多的业务，并根据对方要求的优惠条件达成交易。

    C.了解买方的个性。不要用“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”。你可以用他自己的方式对待他。

    D

    请对方解释下一笔业务的具体情况，以确定是否给予对方优惠条件。

    E.坚持原合作条件，忽略对方提出的下一次合作。

    6.

    谈判方有诚意购买贵方整体方案的产品（服务），但由于缺乏资金，无法完成交易。你应该

    A.如果你想让对方购买某些产品（服务），交易金额是多少。

    B.指出如果你不能购买整个计划，你可以稍后再谈。

    C.要求对方借钱购买整体方案。

    D.如果可能，协助贷款或改变总体计划。

    变更方案时注意相应条件的调整。

    E.首先将整体方案的产品（服务）出售给另一方。对方有多少钱，他会先给多少钱，以及他以后欠什么。

    7.在达成协议之前，对方会依次提出许多附加条件，要求你做出更大让步。你应该

    A.强调您做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。

    B.不考虑另一方提出的附加条件，

    坚持原有的合作条件。

    C.以牙还牙，

    对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。

    不要与这种“寸步不让”的谈判者合作。

    E.通过促销证书的方式相互介绍现有合作伙伴。

    8.在谈判过程中,，

    另一方总是改变其计划、观点和条件，因此谈判将无休止地拖延下去。你应该

    以他自己的方式对待他，以同样的方式对待他。

    B.尽量了解对方的截止日期要求，并提出自己的截止日期。

    C.节省时间和精力，不要与这些物体合作。

    D

    采取休会策略，并在对方确实需要时与对方协商。

    E.采取“价格陷阱”策略，表明如果现在没有交易，未来价格将上涨。

    9在谈判中，双方在某一问题上陷入僵局，这可能是由于过分坚持自己的立场。你应该

    A.

    跳出僵局，让步满足对方条件。

    B.放弃立场，强调双方的共同利益。

    C.如果你想获得更多的利益，坚持立场，坚持原始谈判条件。

    D.先用经验的方法，会后改变思维的角度，

    并提出多种选择和其他策略来消除僵局。

    E.使用更换谈判者的方法重新开始谈判。

    10除非另一方的条件得到满足，否则另一方将求助于其他合作伙伴，并切断与您的所有业务往来。在这个时候，你应该

    A.脱离立场，强调共同利益，

    要求平等机会，不要被威胁吓倒，不要勉强让步。

    以牙还牙，不要合作，寻找新的合作伙伴。

    C.为实现合作目的提供多种选择。

    D.陈述事实，合理，同时给出合作目的。

    E.通过有影响力的第三方进行调解，

    赢得合理的条件。

    答复

    　1、 A分b&#-3分c&#-7分d&#-6分e&#-10分

    2、 A分b和-10分c和-7分d和-6分e和-5分

    3、 A分b&#-3分c&#-6分d&#-7分e&#-10分4分。A&#-10分b&#-6分

    C分d&#-2分e&#-8分

    5、 A&#；

    -4分b&#-2分c&#-10分d&#-6分e&#-5分

    6、 A分b&#-2分c&#-6分d&#-10分e&#-3分

    7、 A 分b&#-4分c&#-8分d&#-2分e&#-7分

    8、 A分b&#-10分c&#-3分d&#-6分e&#-7分

    9、 A分b和-6分c和-2分d和-10分e和-7分

    10、 A&#；

    -10分b和-2分c和-6分d和-6分e和-7分

    如果您得到：

    95岁以上：谈判专家

    90-95：谈判专家

    80-90：具有一定的谈判能力

    70-80：它有一定的潜力

    70岁以下：谈判能力不合格，

    我们需要继续努力