从营销人员到管理人员的角色转变要求现代战争中的每一名军人&#；从士兵到将军，不仅要有决心和意志，还要有技术和思维、创新精神、专业素质和水平。无论战场条件是否平等，无论战场需求如何多样化，依靠训练有素的技能和灵活多变的技能，千方百计完成任务，是胜利的唯一保证。这就需要在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转变。
做一个合格的商人
作为一名销售人员，
你必须有能力经营一个单一的市场，并完全完成公司分配的所有目标，才能被称为合格的销售人员。具体而言，合格的业务人员需要独立完成至少两项指标。
1.开拓市场的能力：通过全面的市场调研，了解竞争产品等相关信息，努力制定适合目标市场的产品策略和市场策略；在渠道中实现消费者细分和终端拦截，进一步远离竞争产品，从而增加渠道成员和经销商的信心。
2.推广新产品的能力：
一旦确定了市场战略，销售人员的第二个重要步骤是：（1）如何快速将产品推广到市场；（2） 如何快速培育消费群体。第一项工作直接影响产品的市场化率，即形成了良好的市场氛围；第二个任务是如何拉动终端市场，培育周边消费者，使消费者能够形成首次-回报-持续购买，在渠道市场形成良性回报，进一步增强渠道成员对经营产品的信心。
二、转化为优秀的商务人才
一旦上述工作能够独立完成，
为了成为一名优秀的销售人员，必须完成另一个转变。
1.通过运营单一市场，找到市场定位和产品定位的方法，找到具有相似或相似特征的市场，并快速复制。这意味着销售人员可以控制类似市场的启动计划。
2.许多业务人员在一个企业或一个市场中表现出色，但如果他们改变了一个企业或一个市场，就会表明他们别无选择。优秀的销售人员可以从一个例子中得出结论，并有能力成功运营具有完全不同市场特征的市场。
也就是说，要成为一名优秀的销售人员，
完成多个同类市场的运作,完成市场的横向运动;；同时，要求能够在不同的企业、不同的地区表达个人能力，即完成市场的垂直运动。
三、 晋升为合格（优秀）销售主管
一旦一名销售人员能够转变为一名优秀的销售人员，下一步就是如何实现升职，实现职业生涯的垂直运动。作者见过许多优秀的销售人员。一旦晋升为销售主管，他们中的大多数人最终都会走上辞职不归的道路！
1.
对于这位进入管理层的主管来说，第一件事就是他的心态。他曾经是企业最底层的销售人员。现在他开始管理人员，这意味着他进入了管理岗位。一开始，我有点为自己的成就感到骄傲，以至于我忘了做一名优秀的销售人员最大的优势是什么他会成为将军，军人不是军人！
2.将多年来市场开发和产品推广的实践要领总结为实践理论，能够化理论为行动，逐步培养下属，慢慢过渡到经理岗位，培养名与自己相似的销售人员。
这意味着您已经完成了从一个市场到多个市场的转变，以及从单个运营到团队运营的转变。当然，你会成为一名合格或优秀的销售总监。
4、 晋升为合格（优秀）经理
由于市场上存在纵向和横向理论，因此该地区也存在纵向和横向理论；我们真的应该成为一个将军，成为一个附庸，统治一片肥沃的土地。必须完成真正意义上的职业垂直运动。
监管者和管理者之间最大的区别在于对市场的总体控制和战略思维的高度。成为附庸，
您需要具备以下能力：
1.市场布局能力
市场营销的目标是占领市场。占领市场需要对市场布局进行定位，在市场布局上找到突破口。两者的重要性相同。
案例：中国革命的目标之一是赢得国家胜利，因此毛泽东在井冈山建立红色基地，实现了这一目标的突破。在敌人的薄弱环节建立根据地是毛泽东的战略布局。
2.市场策划能力
区域市场调研能力：通过市场调查了解竞争情况，通过数据分析发现市场机会和产品机会。
全球市场规划：制定区域长期规划（一年），
通过市场调查，制定至少一年的中期（半年）和短期（一至三个月）计划。
样板市场策划：是对前期市场的突破，只能成功，不能失败，并迅速对周边市场形成一定的影响。
主导产品规划：通过市场调查分析，定位主导产品，快速形成销量和美誉度。
产品价格规划：通过对竞争产品的了解，制定既不影响产品形象又能体现竞争优势的价格规划。
3.团队规划能力
（1） 开发人员，
（2） 市场运营人员，（3）市场管理人员
4.
能够制定营销策略和营销计划
（1） 开发主导产品
（2） 制定产品价格体系
（3） 制定产品渠道
（4） 发展晋升制度
（5） 制定产品营销计划
（6） 制定产品推广计划
然后，通过全面的SWOT分析，找到企业优势与外部机会的交汇点，全面组织实施，最终从主管垂直走向管理者职业。
