推广的重要环节：策划与实施今年，我在火炬计划项目部工作了半年多，联系了300多家商场提交的推广方案和活动总结，亲自参与了宜昌社区推广的策划与实施，宁波的会展营销，莆田的会议营销，杭州的冠军联赛百城千店，常州的旗舰店开业，通过黄石旗舰店等20多家商场的推广活动发现，无论是会展营销、会议营销、团购，

    联合推广、社区推广、开幕式等类型的推广活动，它们是相似的。只要始终围绕策划与实施两个环节，牢牢把握主题策划、活动宣传、活动力度、人员分工，营造氛围、动员激励、人才培养七个重点，就能基本实现预期目标，即使他们没有那么糟糕。

    1、 规划链接&#；结果是有计划的！

    1.主题规划

    活动主题是整个活动的灵魂。有了好的活动主题，活动就成功了一半。

    活动主题规划的一般过程是调查和总结兴趣点并确定主题。研究：研究对象为新客户、老客户和意向客户；调查方法有电话、访谈（问卷）和当地新闻点。兴趣点汇总：1-3（目标客户）根据活动前1-3个月的调查结果汇总的兴趣点。确定对象：采用“逐项淘汰法”确定。

    例如，为了应对金融危机，昆明购物中心在全国各地惊慌失措，要求“省”。11月会议营销活动的主题是“不要对金融危机恐慌，

    今年上半年，鉴于中国经济复苏，全国房价呈现上涨趋势。4月25日会议营销活动的主题是：“你不必等待金融危机，但europay项目价格将帮助你储蓄。”"; 火炬计划以500万元的价格抵达宁波，展会期间（宁波展会）可享受高达30%的折扣；热烈庆祝europay巢湖旗舰店开业和更替（巢湖旗舰店开业）；冠军联赛，千人团购集结“辉”（平顶山团购）；9月26日，europay旗舰店开业，

    全零免费（黄石旗舰店开业）冠军联赛，励志中国，百城千店，亿元活动（百城千店主题）；欧洲学校辉煌15周年，

    亿元庆祝生日（15周年活动主题）等。

    2.活动宣传

    我们都知道“酒香怕巷子深”。如果你没有得到“酒味”（宣传），“醉汉”（顾客）就不会“闻香味”（活动）。

    通常有三种宣传方式。方法1：“定向轰炸”（精准营销），如社区推广，

    团购在线收集客户和群发短信，就是这种类型。它最大的特点是成本小、收益大，但覆盖面和影响力较小。

    模式2：“做广告&#；撒网捕鱼”（大众营销）。例如，电视、报纸、花车游行、户外广告牌等都是这种类型。其最大特点是覆盖面广，影响力大，但投资成本大，单位收益率低。

    模式三：两者结合（整合营销），最大特点是性价比高。具体类型主要取决于活动形式和资金数额。

    通过对300多家商场开展活动的分析,，

    研究发现，无论采取何种宣传策略，都离不开对客源的日常分析、客源的分析和广告效果的监测与评价，都会有不需要投资就应该推出的媒体；不应该花钱，花了；结果是“在小事上花很多钱”。

    3.活动强度

    最终为您的服务（产品）付款的是客户。如果客户觉得你的活动强度与他通常知道的没有什么不同，他不会感到兴奋，当然，他也不会采取行动！这样一来，展厅里就会人山人海，签名不多，

    受欢迎而没有财富！活动强度一般比平时大，以10-20%为宜。如果太大（对后期影响很大，最终没有推广或销售）或太小（客户不买，造成损失），都不好！当然，你不能忘记关注你的主要竞争对手在做什么，更不用说让他借用你的潜力，最终“为别人做婚纱”。

    2、 执行链接&#；没有执行，什么都没有！

    1.分工

    遵循"牛根生法",；千斤重担，人人挑，人人头上都有指标！首先，准备活动时间表，

    然后准备活动期间的人员分工清单，并根据时间节点将要完成的工作分为每个人。对于繁重的工作量或跨部门的工作，我们可以考虑安排助理。没有监督就没有落实。当然，在实施过程中也不乏监督者。他们每天按照两个表格进行跟踪，随时控制工作进度和完成情况，以便在出现问题时及时调整和稳定进度，以免出现在最后阶段&#；如果你不做你该做的事，后悔就太迟了。

    2.气氛建设

    众所周知，人类是环境的产物，

    环境对人类有很大的影响。就像我们去了一个陌生的地方吃饭。在我们面前，有六家餐馆（公布的价格都一样），三户人家人山人海，排着长队等着我们。在其他三家餐馆，客人很少。里面又冷又安静。Meke Looya，我想大多数人会选择有更多人吃饭的餐厅，因为我们相信有这么多人选择它，去那里吃饭肯定没有错。

    一些商场考虑或认为从节约成本的角度来看是不必要的。悬挂旗帜、展台、海报、传单、地板贴纸、户外广告、临时促销员、礼品堆、，

    抽奖等不是不好就是不好，感觉不到活动的气氛。在这种情况下，我们如何激发目标客户购买的“冲动”有些只是“理性”的选择。所以应该花的钱还是要花，而不是省！

    3.动员和激励

    在古代两军交战之前，必须用三个“响”鼓来鼓舞士气，宣传活动也必须如此。在活动开始之前，我们不能忽略或忽略动员环节（公司高级管理人员的动员是最好的）。它在统一思想和鼓舞每个人的士气方面起着非常重要的作用。只有团结一致，泰山才能移动！

    俗话说,，

    一定有勇敢的人受到重奖。当然，必须有激励措施。事实上，激励不仅应该是积极的激励（从长远来看是行不通的！），而且应该是消极的激励。只有这样，参与者才能真正全力以赴，做得好，名利双收，做得不好，这与“面子问题”有关（除非他们不努力，否则除非他们不想做，否则他们做不到）。

    4.人员培训

    活动期间的培训，

    重点介绍客户兴趣（如比较法），辅之以品牌卖点、产品卖点、消费理念的引导，我们常称之为“

    活动脚本”。

    最有效的训练方法是讲师授课与模拟练习相结合，这种方法最大的优点是可以“落地”而不是“悬空”，真正实现学员的耳、脑、心，将训练转化为“接单量”。