SWOT分析步骤SWOT分析法是确定企业自身的竞争实力、竞争劣势、机会和威胁，使公司战略与公司内部资源和外部环境有机结合的一种分析方法。因此，明确公司的资源优势和劣势，了解公司面临的机遇和挑战，对制定公司未来发展战略具有重要意义。

    SWOT分析步骤：

    1.列出企业的优势和劣势、可能的机会和威胁。

    2.优势和劣势与机会和威胁相结合，形成so、St、，

    wo和WT策略。

    3.识别和选择so、St、wo和WT战略，确定企业目前应采取的具体战略和策略。

    SWOT矩阵：

    利与弊

    销售机会战略（增长战略）Wo战略（周转战略）

    威胁st战略（多样化战略）wt战略（防御战略）

    竞争优势是指一个企业超越竞争对手的能力，或者是一个公司能够提高竞争力的独特能力。例如，当两个企业在同一市场或都有能力向同一客户群提供产品和服务时，

    如果一个企业具有较高的中标利率或利润潜力，那么我们认为该企业比另一个企业具有更大的竞争优势。

    竞争优势可以体现在以下几个方面：

    ● 技术技能优势：独特的生产技术、低成本的生产方法、领先的创新能力、雄厚的技术实力、完善的质量控制体系、丰富的营销经验、优秀的客户服务和优秀的大规模采购技能

    ● 有形资产优势：先进的生产线、现代化的厂房和设备、丰富的自然资源储备、诱人的房地产位置、充足的资金、完整的数据和信息

    ● 无形资产的优势：

    优秀的品牌形象、良好的商业信誉和进取的企业文化

    ● 人力资源优势：在关键领域具有专业知识的员工，

    员工积极主动，组织学习能力强，经验丰富

    ● 组织体系优势：质量控制体系高，信息管理体系完善，客户群忠诚，融资能力强

    ● 竞争优势：产品开发周期短、强大的经销商网络、与供应商的良好合作关系、对市场环境变化的敏感反应和市场份额的领先地位

    竞争劣势（W）指的是一家公司缺乏或做得不好的东西，或是将使公司处于劣势的条件。

    可能导致内部弱点的因素包括：

    ● 缺乏竞争技能和技术

    ● 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产

    ● 关键领域的竞争力正在丧失

    公司的潜在机会：

    市场机会是影响公司战略的主要因素。公司经理应识别每个机会，评估每个机会的增长和利润前景，并选择与公司财务和组织资源相匹配的最佳机会，最大限度地发挥公司竞争优势的潜力。

    潜在的发展机会可能是：

    ● 客户群或产品细分的扩张趋势

    ● 将技能和技术转移到新产品和新业务中，以服务于更大的客户群

    ● 前向或后向集成

    ● 降低市场进入壁垒

    ● 收购和合并竞争对手的能力

    ● 强劲的市场需求增长和快速扩张

    ● 有机会扩展到其他地理区域并扩大市场份额

    公司面临的外部威胁：

    在公司的外部环境中，总是存在一些威胁公司盈利能力和市场地位的因素。公司管理层应及时识别危及公司未来利益的威胁，

    进行评估并采取相应的战略行动以抵消或减轻其影响。

    公司面临的外部威胁可能是：

    ● 将进入市场的强大新竞争对手的出现

    ● 替代品抢占了公司的销售额

    ● 主要产品的市场增长率下降

    ● 汇率和外贸政策的不利变化

    ● 人口特征和社会消费模式的不利变化

    ● 提高客户或供应商的谈判能力

    ● 市场需求减少

    ● 易受衰退和商业周期影响

    由于企业的完整性和竞争优势来源的普遍性，在分析优势和劣势时，

    我们必须从整个价值链的各个环节对企业与竞争对手进行详细的比较。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力等。

    如果一个企业在一个或几个方面的优势是该行业企业应该具备的关键成功因素，那么该企业的综合竞争优势可能会更强。应当指出，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势只能从现有潜在用户的角度出发，而不能从企业的角度出发。

    在保持竞争优势的过程中,，

    企业必须深刻认识自身的资源和能力，并采取相应的措施。因为一个企业一旦在某一方面拥有了竞争优势，就必然会引起竞争对手的注意。一般来说，经过一段时间的努力，企业已经建立了一定的竞争优势；然后，在保持这种竞争优势的情况下，竞争对手开始逐渐做出反应；那么，如果竞争对手直接攻击企业的优势，或者采取其他更强有力的战略，这种优势就会被削弱。因此，企业应确保其资源的持久竞争优势。

    资源的持久竞争优势受到两个因素的影响：

    企业资源的竞争价值和竞争优势的持续时间。

    评估企业资源的竞争价值必须进行四项测试：

    1.这个资源容易复制吗资源的模仿成本和难度越大，其潜在竞争价值就越大。

    2.这个资源能维持多久资源持续时间越长，其价值就越大。3.这种资源真的能在竞争中保持优越的价值吗在竞争中，资源应该为公司创造竞争优势。

    4.该资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消

    影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三个：

    （1） 建立这种优势需要多长时间

    （2） 可以获得哪些优势

    （3） 竞争对手需要多长时间才能做出有效反应

    如果企业把这三个因素分析清楚,，

    他们可以明确自己在建立和保持竞争优势方面的立场。

    当然，SWOT分析法不仅仅列出了四个项目。最重要的是通过评估公司的优势、劣势、机会和威胁，得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最大限度地利用自身资源；

    （2） 如何构建公司未来的资源。