“走出去”的商业精英营销领域最直接地诠释了“付出就会得到回报”：大多数商业精英“走出去”！

    不知不觉中，身边有越来越多的销售朋友。有的销售传统日用品，有的提供营销心理咨询、投资咨询等新兴服务。尽管他们对自己的营销有很高的评价，对工作的回报也有很高的期望，但他们的业务量却相去甚远。通过对一些商业精英的调查和了解，发现营销领域对“付出就会得到回报”做出了最直接的解读：大多数商业精英“出来了！

    一个月内穿破一双鞋

    只有27岁的汪洋拥有近十年的营销经验。他目前是一家知名饮料公司的客户经理，负责公司在辽宁主要市场的业务发展。汪洋说，自从他做了一个工作极不稳定的小推销员以来，他受了太多的苦。但她回忆起这一切，觉得只有一个词：价值！

    汪洋说，她从外地来到沈阳时，只有一张中学文凭。由于学历低，她只能在一些小公司做推销员。起初，他们是当地的一些小食品厂和小广告公司。

    不仅他们的生意不容易发展，而且他们的工作也很不稳定。但无论如何，她坚持认真地做这件事，逐区运行，并详细记录这些区域的相关信息，如住宅区分布、学校分布、超市分布，当然还有一些客户和潜在客户的电话号码。三年后，她偶然进入了一家全国知名品牌的奶粉企业。随着她积累的信息，她的业务量迅速增长，很快超过了一些老推销员，并在业内赢得了一定的声誉。

    但她对此并不满意。为了寻求更大的发展空间,，

    几年前，她从一个普通的销售员开始进入目前的公司，这是最难的传统渠道。为了尽可能多地开发客户，她自己画了一张责任区的地图，并通过侵占的方式一条街一条街地咀嚼。说起这些，汪洋总是笑着说。他不知道当时买的鞋不结实，或者他真的走得太多，但他真的在一个月内弄坏了一双鞋。大概

    只有她知道微笑背后的艰辛。

    如果你能去，就不要打电话

    赵晓东，人寿保险规划师。他的营销座右铭是：如果你能去，就不要打电话。说起这句名言，他感慨万千。

    五年前，当赵晓东第一次加入这个行业时，他没有汽车，客户有限，他不愿意坐出租车。此外，他还必须穿西装和鞋子。他骑自行车不方便，所以他不得不坐公共汽车。因此，不折不扣地坚持这一原则对他来说确实是一种考验。他说，我记得有一次，他约好第二天去见一位顾客，但当时他开始发火。当时他真的很想打电话谈一谈，但他觉得跟这位客户预约不容易，最后还是走了。出乎意料的是，他成功地签下了一份大订单，这位客户成了他的老客户之一。

    这件事的结果使他坚定了这一营销原则。他认为，现在很多人希望方便，喜欢通过电话解决问题，但这对营销人员来说确实是禁忌，因为没有会议的互动，很难产生真正的信任和营销成功。现在赵晓东开的是帕萨特，这更便于坚持他的营销原则。当然，他的坚持赢得了这一天。

    与顾客“散步”已成为朋友

    谢林是沈阳某品牌口香糖的总代理。她为这个品牌代理不到半年，已经占据了很大的市场份额。说到这个总代理，

    他只有两名销售人员负责送货和补货。她的市场发展完全取决于她以前积累的人脉。谢琳说她从事销售工作已经很多年了。她参与了饮料、牛奶、饼干、香肠、卫生纸和其他许多事情，但几乎所有这些都与一些中小型超市打交道。“我有两个特点，一个是健谈的人，另一个是健谈的人。这些年来，我一直在做生意，因为这两个特点。”近40岁的她笑着说。

    谢琳说，只要是她经营过的超市，她就永远不会“一锤买卖”。

    不管有没有生意要做，只要有时间，她都会到处走走看看，和那里的老板和员工聊天，赶婚礼和葬礼，她还会送礼物。长期以来,，

    不是客户变成了客户，而是客户变成了老朋友，积累了大量的网络资源。许多商店在搬家、开新店或更换手机时会主动告诉她。自从她得到这种口香糖的代理，这些老客户都给予了全力支持。

    谢林还传授了一个成功的秘诀：不要吝啬你的名片。谢琳说，当她进入一家超市时，她不仅把它寄给了老板，还寄给了收银员和理货员。

    对此，谢林解释说，这不仅是一个尊重的问题，也是一个更大的意图。也就是说，老板经常因为忙而丢失这种名片。当他想买东西时，他找不到名片。此时，您发送给他人的名片将显示其效果。

    不劳无获看来，销售人员不仅要动脑，还要吃苦耐劳，有一步一步做生意的精神，才能一步一步地进入精英阶层。